تحليل حملات التسويق الشعبية لريد بُل

ستساعدك المقالة التالية: تحليل حملات التسويق الشعبية لريد بُل

ريد بول هي شركة مشروبات نمساوية عملاقة معروفة بإستراتيجياتها وحملاتها التسويقية الفريدة. تعتبر الشركة قوة تسويقية مشهورة بنفس القدر لحملاتها الجريئة والواسعة النطاق مثل منتجاتها الرئيسية. Red Bull هي شركة بدأت سوق مشروبات الطاقة وتستمر تهيمن على السوق بحصة سوقية تزيد عن 40٪. بالنسبة إلى Red Bull ، تركز جهود التسويق دائمًا على الجمهور أولاً ، ثم يأتي بعد ذلك لبيع منتجاتهم.

تتصدر Red Bull الآن حصة 24.9٪ من سوق مشروبات الطاقة الأمريكية في عام 2019 ، وتبيع أكثر من 7.5 مليار علبة على مستوى العالم. إنهم قادرون على تحقيق هذه الأرقام لأنهم ينتجون محتوى يمكن اعتباره على قدم المساواة مع الناشرين الرئيسيين وأيضًا تنفيذ الأحداث المذهلة مما يجعلها واحدة من أكثر العلامات التجارية التي يتم الحديث عنها في العالم. تنشط Red Bull على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية والقنوات المختلفة وتستخدم أساليب وتكتيكات خارج الصندوق من أجل إنشاء محتوى من شأنه أن يمنح الأشخاص التجربة التي قد تكون مهتمًا بها.

بدلاً من اتباع نهج تقليدي للسوق الشامل ، قامت Red Bull بتوليد الوعي وإنشاء هوية العلامة التجارية باستخدام سلسلة الأحداث الرياضية المتطرفة أو الحملات مثل سلسلة Red Bull Cliff Diving World و Red Bull Air Race و Red Bull Crashed Ice والمثيرة مثل مشروع ستراتوس للغوص في الفضاء وتبرز من تلقاء نفسها. يشمل تسويق الشركة أيضًا ملكية العديد من الفرق الرياضية من فرق Formula One مثل Scudera Alphatauri و Red Bull Racing؛ أندية Fooball مثل FC Red Bull Salzburg و New York Red Bulls ، إلخ. كما أن لديها العديد من موافقات المشاهير من خلال علامة التسجيلات Red Bull Records.

تاريخ موجز لريد بول
الجمهور المستهدف من Red Bull
استراتيجية تسويق ريد بُل
استراتيجية تسويق محتوى ريد بُل
تحليل حملات التسويق لشركة Red Bull
تأثير حملات التسويق لشركة ريد بُل

تاريخ موجز لريد بول

ريد بول هي شركة نمساوية لمشروبات الطاقة أنشئت في عام 1987 ، عندما رجل الأعمال النمساوي ديتريش ماتشيتسز مستوحى من مشروب طاقة محلي موجود بالفعل تم بيعه في تايلاند. كان من المفترض أن يساعد مشروب الطاقة المحلي في إبقاء شاربي الخمر يقظين ويقظين. أخذ هذه الفكرة ، وعدل مكوناتها لتتناسب مع ذوق الغربيين ، عقد شراكة مع Chaleo Yoovidhya وأسسوا معًا شركة Red Bull في عام 1987 في Chakkapong ، تايلاند.

تم نقل المنتج لاحقًا إلى النمسا حيث حقق أول نجاح له في وقت قصير وسرعان ما أصبح دوليًا بعد انفجاره في المجر. عندما بدأت الشركة في الأصل ، كان لديها فقط نكهة واحدة وصيغ عادية أو خالية من السكر ، تمت إضافة مجموعة من نكهات الفاكهة المختلفة بحلول عام 2013. شعار الشركة هو “ريد بُل تعطيك أجنحة”. Red Bull حاليًا في أكثر من 170 دولة تعمل على تنشيط السكان وزيادة المنافسة على طول الطريق. وفقًا لـ Forbes ، فهي أيضًا العلامة التجارية 61 الأكثر قيمة في العالم.

عندما ظهر ريد بُل لأول مرة ، كان الأول والوحيد في ذلك الوقت حيث توجد مشروبات الطاقة. ونظرًا لأن الوسائل التقليدية للإعلان كانت باهظة الثمن ، كان على ريد بُل أن تبتكر إستراتيجية تسويق مختلفة. لقد استهدفوا ببساطة جمهورهم المستهدف الذي تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا في حفلات جامعية مختلفة وحانات ومقاهي وحتى مكتبات. في هذه الأحداث والأماكن تم إعطاء الأشخاص عينات مجانية ، مما أدى إلى تحدث الأشخاص ونشر الكلمة حول المنتج مجانًا. بدأت ريد بُل في رعاية المهرجانات الموسيقية والفعاليات الرياضية والحملات ، كما أنشأت محتوى عالي الجودة أكسب الشركة شهرتها.

الجمهور المستهدف من Red Bull

من أجل فهم استراتيجية الشركة وحملاتها التسويقية ، يجب على المرء أن يفهم الجمهور المستهدف للشركة ، والدور المهم الذي تلعبه وكيف تصل إلى هذا الجمهور المستهدف. وفقًا لبسط ، تتراوح أعمار الجمهور المستهدف من Red Bull في الغالب بين 18 و 34 عامًا ، كل من الذكور والإناث ، الذين لديهم دخل متوسط ​​إلى مرتفع ، يحبون الرياضة والرياضات المتطرفة والأحداث الرياضية. يمكن تعريف زبائنهم بأنهم شباب محترفون ومستقلون لديهم أحلام وتطلعات كبيرة.

يتم أيضًا جمع المعلومات ذات الصلة من خلال استبيانات العملاء والتجارب الميدانية ومجموعات التركيز ، مع ضمان الشركة لتحديث ملف تعريف المشتري الخاص بها باستمرار. وهذا يضمن أن استراتيجياتهم تستمر في أن تكون ذات صلة وفعالة في جميع الأوقات. يركز Red Bull على ثلاثة تكتيكات مهمة لجذب الجمهور المستهدف:

• نشر محتوى عالي الجودة تم إنشاؤه بواسطة فريق التسويق في وسائل الإعلام المختلفة التي يستهلكها جمهورهم المستهدف.
• تنتج Red Bull أعمالًا دعائية على نطاق واسع تجذب انتباه جمهورها وتنشر رسالة المنتجات أو الشركة.
• أحد أهم الأساليب التي تستخدمها ريد بُل هو رعاية وإنشاء أحداث في بلدان مختلفة بحيث تجذب جمهورها من الشباب.

استراتيجية تسويق ريد بُل

ريد بول لديه السيطرة على أكثر من 70٪ من سوق 1.6 مليار دولار ، ويعود الفضل في نجاحها إلى استراتيجيات التسويق غير التقليدية المكثفة للشركة. تبني الشركة نهجها التسويقي على الترويج لفلسفة عالية الطاقة لحياة عملائها ، من خلال إعلاناتها وحملاتها التي تروج لأسلوب حياة أكثر من بيع منتجها. لدى Red Bull أيضًا جمهور مستهدف من الشباب يتكون من جيل الألفية ، والعاملين ، والعاملين ، ويعرفون ما يريده جمهورهم المستهدف ويستخدمونه في إستراتيجيتهم التسويقية.

ريد بول ترعى الكثير من الأحداث في مختلف البلدان مثل أكاديمية ريد بُل للموسيقى في الولايات المتحدة الأمريكية ، المظلات في جنوب إفريقيا ، فعاليات Go-karting في الكويت ، وغيرها الكثير من بلدان مختلفة في محاولة لجذب المزيد من الجماهير المستهدفة حيث أنهم عادة ما يحضرون مثل هذه الأحداث. كما تعمل مع المؤثرين في هذا المجال وتشارك محتوى آسرًا يلهم جمهور الشباب ليكون أكثر نشاطًا ومغامرة. من خلال القيام بكل هذا ، يأسر ريد بُل المستهلكين الحقيقيين والمخلصين لأنهم عادة ما يكونون في ألعاب القوى والأحداث الرياضية.

وبسبب هذا الجهد ، يعرف الجميع شعاره “Red Bull يعطيك أجنحة” ، حيث يتم استخدامه عبر الحملات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، وإعلانات التلفزيون ، والصحف ، وإعلانات اللوحات الإعلانية. بعض استراتيجياتهم المعروفة المستخدمة للتسويق هي: استخدام الشاحنات الصغيرة كشاشات عرض متحركة مطلية باللونين الأزرق والفضي مع علبة عملاقة مثبتة فوق السيارة. تم تصميم المنتجات لتكون ملفتة للنظر وتهدف إلى الترويج لعلامة ريد بول التجارية كشبابية وقليلة من الواقعية.

📃

يقدم ST Mentors: قائمة أفضل الدورات التدريبية التي ستحصل على وظيفة ذات رواتب عالية أو ستساعد في تحسين المهارات وزيادة دخلك 💵💵 | 👇 تحقق من القائمة 👇 |

قائمة الدورات برعاية أفضل متخصصي التسويق في الصناعة

هذه هي الدورات التي يرعاها أفضل محترفي التسويق في الصناعة الذين أمضوا أكثر من 100 ساعة في مراجعة الدورات المتاحة في السوق. ستساعدك هذه الدورات في الحصول على وظيفة أو ترقية مهاراتك.

انقر هنا للتحقق من القائمة

استراتيجية تسويق محتوى ريد بُل

تشتهر Red Bull بتسويق محتواها كما هو مخطط لها بشكل استثنائي. لقد بدأوا بتغطية الموضوعات التي تهم جمهورهم المستهدف والتي ترعى وتعلن عن الرياضات المتطرفة والحفلات الموسيقية والمهرجانات الموسيقية. والثاني هو بيع علاماتهم التجارية دون إجبار الجمهور على شراء مشروب الطاقة الخاص بهم.

تم تصميم المحتوى الخاص بهم للتأكد من أن القارئ يستمتع بالمحتوى ولا يبيع Red Bull. من خلال القيام بذلك ، سيربط جمهورهم منتجهم بالمحتوى الذي يحبون استهلاكه. يتمثل الجزء الثالث من تسويق المحتوى في نشر مقاطع الفيديو ومنشورات المدونة والصفحات وأنواع المحتوى الأخرى على مواقع وقنوات شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة التي يستهلك جمهورهم المستهدف المحتوى منها.

تحليل حملات التسويق لشركة Red Bull

الحملات السابقة

اكتسب Red Bull الكثير من الاهتمام أولاً بسببه حملة “Red Bull تعطيك أجنحة” والتي بدأت في التسعينيات. بسبب هذه الحملة ، باعت الشركة 300 مليون علبة بين عامي 1996 و 2006. بعد ذلك بدأت الشركة في ذلك رعاية الأحداث الرياضية لركوب الدراجات الجبلية ، وركوب الأمواج ، والتزلج على الجليد ، والتزلج على الألواح ، والتجديف بالكاياك ، والتجديف ، وسباق الفورمولا 1 حتى الباركور ، وركوب الأمواج ، والتزلج ، والرقص. كانت الخيارات غير محدودة واستغلتها الشركة في الترويج لمنتجها.

تستخدم Red Bull أيضًا الحفل الموسيقي والبرامج وألعاب الفيديو ، والإعلانات التجارية مع المشاهير المشهورين ، مثل Eminem ورعاية أحداث مثل Red Bull “EmSee Battle Rap Championships”. لقد صنعت الشركة التاريخ أيضًا من خلال كونها القوة الداعمة لفرق وأحداث كرة القدم وسباق الفورمولا 1. على سبيل المثال ، سيتم دمج أربع بطولات فورمولا 1 لسيباستيان فيتيل مع ريد بول ريسينغ.

مشروع ستراتوس للغوص الفضائي

في عام 2012 ، تصدرت Red Bull عناوين الصحف العالمية عندما قررت محاولة تحطيم الرقم القياسي الذي بلغ في ذلك الوقت 62 عامًا. قامت الشركة برعاية حدث حيث كان لاعب القفز المظلي النمساوي فيليكس بومغارتنر يقفز بالسقوط الحر من طبقة الستراتوسفير الأرضية في منطاد هيليوم. عُرف هذا المشروع باسم مشروع ستراتوس ، لأن بومغارتنر كان عليه أن يطير بحوالي 39 كيلومترًا (24 ميلًا) في طبقة الستراتوسفير فوق نيو مكسيكو في بالون هيليوم قبل السقوط الحر في بدلة الضغط ثم القفز بالمظلة إلى الأرض.

بعد أن أصبح ناجحًا حطم بومغارتنر ثلاثة أرقام قياسية بما في ذلك كونه أول شخص يكسر سرعة الصوت خلال السقوط الحر الذي استمر لمدة أربع دقائق و 19 ثانية. تم بث هذا الحدث مباشرة من خلال YouTube بمساعدة كاميرات GoPro وأصبحت أكثر البث المباشر مشاهدة ومنصة وسائط رئيسية في ذلك الوقت. جسد هذا الحدث شعار الشركة ورؤية العلامة التجارية وزود ريد بُل بتصوير فريد من نوعه يمكن استخدامه في حملته التسويقية لسنوات.

حملات ريد بُل في الهند

أطلقت Red Bull إصدارًا محدودًا من المهرجانات في عام 2019 مما أدى إلى الارتقاء باستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. يمكن أن تأتي نسخة المهرجان بنكهة جديدة من البرتقال ، بينما أنشأت الشركة أيضًا مسابقة #SpotTheCans. حيث كان على العملاء الذهاب إلى موقع الويب الخاص بهم وتحديد أربع علب مخفية من Red Bull Festival Edition في قطعة فنية رائعة. بعد العثور عليها ، يمكن للمرء استرداد القسائم وبطاقات الهدايا في متاجر Reliance Fresh و Reliance Smart. سيستضيف عملاق مشروبات الطاقة نشاطًا على الأرض وفي المتجر وفي الحرم الجامعي بمساعدة المتدربين / السفراء في الحرم الجامعي لزيادة تسويق الشركة.

تريد العمل في أفضل الشركات الناشئة العالمية والهندية أو تبحث عن وظائف عن بُعد / Web3 – انضم إلى angel.co

Angel.co هو أفضل منصة للبحث عن عمل للعثور على وظيفة في المجال المفضل لديك مثل التكنولوجيا والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك.

انقر هنا للانضمام إلى angel.co

تأثير حملات التسويق لشركة ريد بُل

حقق مشروع ستراتوس عددًا كبيرًا من الاهتمام الإعلامي وتغطية إعلامية تقدر بعشرات الملايين ، والتي لن يكون من الممكن الوصول إليها بمجرد استخدام استراتيجية التسويق التقليدية. بعد هذا المشروع ، زادت الشركة بنسبة 7٪ من مبيعاتها في ستة أشهر فقط لتوليد 1.6 مليار دولار وبيع 5.2 مليار علبة في العام التالي.

كان هذا المشروع ناجحًا لأن الشركة وضعت العلوم والهندسة وميزانية ضخمة بلغت 1/10 من ميزانيتها السنوية للتسويق العالمي والتي كانت 330 مليون دولار لتمويل المشروع. أدى ذلك إلى فوز الشركة بجائزة Sports Emmy في فئة مقاربة جديدة متميزة لتغطية الأحداث الرياضية. كان الهدف من هذا المشروع هو إلهام الشباب لاستخدام أجنحتهم ومحاولة فعل ما علموه كان مستحيلًا ودفع حدود الإنسان.

كان إجمالي البث أكثر من 3 ساعات وكان شعار Red Bull في كل لقطة. تعد حملة ستراتوس مثالًا متطرفًا ولكنه ممتاز للتسويق الإبداعي التزام الشركة بالقيم والجمالية التي أنشأتها العلامة التجارية عندما بدأت لأول مرة والتي تجعل التسويق يعمل. كل شيء يصنعونه يعود إلى فكرة إعطاء الناس والأفكار أجنحة للطيران.

أسئلة وأجوبة

ما هي استراتيجية التسويق التي استخدمتها ريد بُل؟

استراتيجية التسويق التي تستخدمها ريد بُل هي:

• تسويق المحتوى
• رعاية الأحداث الرياضية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• نهج الإعلان الفكاهي

ما الذي جعل ريد بول مشهورًا جدًا؟

رعاية ريد بُل والمشاركة في الأحداث الرياضية المتطرفة لعبت دورًا رئيسيًا في جعلها شائعة جدًا.

من هم عملاء ريد بُل المستهدفون؟

عملاء ريد بُل المستهدفون الرئيسيون هم الشباب من الذكور في المناطق الحضرية.

متى تأسست ريد بُل؟

أسس ديتريش ماتيشيتز شركة ريد بول في عام 1987.

ما هي أنجح حملة تسويقية لـ Red Bull؟

قد تكون حملة ريد بُل ستراتوس أنجح حملة تسويقية على الإطلاق.