ستساعدك المقالة التالية: تقنيات تحسين الصفحة المقصودة تقلل من تكاليف الاستحواذ
أي مسوق شارك في التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث يفهم السعي الذي لا ينتهي لجذب العملاء بتكلفة معقولة. مع الاستحواذ
التكاليف التي يمكن أن ترتفع إلى 60 دولارًا إلى 100 دولار لكل عميل أو أكثر، هناك طلب مستمر على قوائم كلمات أفضل وعروض أسعار أفضل ونسخة إعلانية أفضل لفرض عمليات النقر على الكلمات الأكثر أهمية.
والحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان لا يكون هناك ما يكفي من حركة المرور ذات الأسعار المعقولة للحفاظ على نمو الأعمال التجارية ما لم يقوم المسوق بتحسين عرض الصفحة المقصودة بالإضافة إلى مصطلحات البحث وجعلها تعمل كفريق واحد!
ينجح التسويق عبر محركات البحث – بشرط أن تبيع منتجًا به بعض الطلب، ويكون سعره معقولًا، وأن تكون قادرًا على تلبية أساسيات الأمان والوفاء. يمكننا شراء أسماء المنتجات، وأسماء العلامات التجارية، والمصطلحات الساخنة الأخرى الخاصة جدًا بالمنتج الذي نتخصص فيه، وسيجدنا العملاء المؤهلون.
الحلقة المفرغة لـ SEM
مشكلة التسويق عبر محركات البحث هي عندما تحتاج إلى زيادة الإيرادات والربحية. لا أستطيع إحصاء عدد المرات التي سمعت فيها عن المسوقين الذين طوروا قائمة مكونة من 2000 إلى 20000 كلمة وعبارة لجذب الزيارات. وينخفض هذا العدد حتماً، وأحياناً إلى 100 إلى 150 مصطلحاً عالي الأداء، عندما ترتفع تكلفة كل عميل مكتسب إلى ما هو أبعد من الربحية.
من المؤكد أن إنشاء القائمة يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات، ولكن قد يكون ذلك في كثير من الأحيان “حركة مرور سيئة”. تتكون حركة المرور هذه من كلمات رخيصة، ولكن لها معدل تحويل يبلغ 0.01 أو حتى أقل أثناء الزيارات، بالإضافة إلى كلمات لها معدل تحويل يبلغ 3% أو أكثر، ولكنها في النهاية تكلف ما بين 80 إلى 100 دولار لكل عميل مكتسب بسبب المنافسة من جهات أخرى. البائعين.
على سبيل المثال، يعد مصطلح “التجارة الإلكترونية” مصطلحًا عالي الحركة، وينتج عنه عدد كبير من النقرات للمعلنين عبر الإنترنت لأن الباحثين عادةً ما يبحثون عن معلومات على الأقل إن لم يكن منتجًا أو خدمة فعلية. لسوء الحظ، فإن حركة المرور هذه غير مؤهلة لدرجة أن تحويل الزائر فعليًا إلى مشتري لمنصة تجارية أو خدمة استشارية أو خدمة تسويق أمر مستبعد جدًا.
وبدلاً من ذلك، يمكن أن تكون أسماء المعدات الإلكترونية ذات العلامات التجارية مثل Olympus C-460 مصطلحات بحث عالية التحويل، ولكن حتى عندما تؤدي إلى عملية شراء، فإن عائد البيع لا يستحق التكلفة المدفوعة مقابل النقرة. في تجربتنا، يتعين عليك شراء مصطلحات المنتج وشروط الفئة مثل هذه لزيادة حجم حركة المرور لشريحتك عبر الإنترنت.
تحسين الصفحات المقصودة الخاصة بك
لجعل عملية شراء حركة المرور هذه ميسورة التكلفة، تحتاج إلى تحسين “الصفحة المقصودة” أو الصفحة التي يرتبط بها إعلان مصطلح بحث PPC، على موقعك. تتضمن استراتيجيات تحسين الصفحة المقصودة الفعالة ما يلي:
1. تحسين التشكيلة – تطوير القدرة على تحسين التشكيلة باستمرار للتأكد من أنك تجد العرض المناسب لكلمات “الفئة”. يمكن أن ينجح مخطط المنتج الرئيسي/الداعم، بشرط أن يكون لديك التكنولوجيا اللازمة لتدوير واختبار المنتج الذي سيتم تقديمه كعرض رائد وما هي المنتجات الأخرى التي يجب توفيرها في التشكيلة.
2. تحسين الملحقات – انشر إستراتيجية الملحقات القوية لتعظيم AOV (متوسط قيمة الطلب، أو القيمة الإجمالية بالدولار للبضائع التي يشتريها العميل العادي).
3. تحسين الاستبدال – مع الشروط عالية التكلفة والمحددة للغاية، قد يكون من المفيد التوصية ببدائل ذات هامش أعلى على صفحتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الزيادة الطفيفة في متوسط الهامش إلى جعل تحديد موضع البحث أفضل في المتناول.
4. تحسين العروض الترويجية – اختبار العروض الترويجية وتحسينها بما في ذلك الشحن المجاني لتشجيع زيادة عمليات الشراء أثناء زيارة مؤهلة دون التضحية بهامش الربح بلا داع.
تركز الأدوات البرمجية الجديدة مثل Offermatica (المتوفرة على http://www.Offermatica.com) على تزويد التجار أو المسوقين المباشرين بهذه الأنواع من التحسينات.
حالة العملاء
على سبيل المثال، باعت إحدى الشركات ألعابًا للأطفال والكبار عبر الإنترنت وولدت حركة مرور حول مصطلحات البحث التي تم اختيارها إلى حد كبير حسب الأسماء التجارية للألعاب التي باعتها. وكانت هذه الاستراتيجية
فعالة، ولكن الكلمات كانت تنافسية وكانوا يريدون المزيد من الإيرادات لكل عملية شراء. باستخدام Offermatica، يقومون بتوفير قائمة تلقائية بالمنتجات الأكثر مبيعًا على الصفحات التي يوجد بها
تم عرض المنتجات المستهدفة، قامت الشركة بزيادة AOV بنسبة 20% مقارنة بمجموعة المراقبة.
وفي حالة أخرى، تمثل الشركة منتجات السفر التي لها هوامش إجمالية مختلفة جذريًا. يجب أن تستمر الشركة في توجيه حركة المرور من البحث الخارجي والداخلي إلى العقارات ذات هامش الربح المنخفض، ولكن يمكنها أيضًا البدء في عرض بدائل ذات هامش أعلى بشكل هادف في نفس المنطقة والنطاق السعري لزيادة ربحية عملائها المكتسبين.
أخيرًا، قام أحد متاجر التجزئة للمنتجات الاستهلاكية، والذي ولّد عددًا كبيرًا من الزيارات حول مجموعة محدودة من المنتجات ذات العلامات التجارية، باختبار إستراتيجية الهدية مع الشراء لمحاولة زيادة معدلات التحويل بشروط باهظة الثمن تعتمد على العلامات التجارية.
لا شيء من هذه الأساليب التسويقية مزلزلة. إنها تعكس المسارات المألوفة التي وضعها تجار التجزئة التقليديون، وتجار التجزئة للكتالوجات، وحتى الإعلانات التجارية في وقت متأخر من الليل. كما أنها فعالة جدًا.
يمكن لأي بائع تجزئة زيادة حركة المرور إذا دفع ما يكفي، ويمكن لأي شخص تحسين حركة المرور لدفع مبلغ قليل نسبيًا مقابل حركة مرور منخفضة نسبيًا. ومع ذلك، فإن مستقبل محركات البحث ينتمي إلى أولئك الذين يستطيعون بيع ما يكفي لدفع ما يكفي لقاعدة كبيرة ومتنامية من العملاء عبر الإنترنت.
————————————–
كاتب العمود الضيف ماثيو روش هو الرئيس التنفيذي لشركة Offermatica، http://www.Offermatica.com
