ستساعدك المقالة التالية: كيفية توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك: 13 تكتيكًا رئيسيًا
لا، التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس قديمًا. هناك فرصة لتحقيق تحويل بنسبة 40% من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني لأن كل شخص تقريبًا لديه معرف بريد إلكتروني. كل ما عليك فعله هو معرفة الرسالة التي تريد إرسالها، وكيفية إرسالها دون أن ينتهي بك الأمر في صندوق الرسائل غير المرغوب فيها. جيد أداة التواصل عبر البريد الإلكتروني ويمكن لمؤلف الإعلانات الشهير القيام بالخدعة!
يعد تعلم كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين لشركتك مهارة حاسمة لنجاحها. في العالم الرقمي اليوم، يتعين على الشركات أن تكون نشطة في جهودها الرامية إلى جذب العملاء المحتملين إذا أرادت أن تظل قادرة على المنافسة. والخبر السار هو أن هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك، جوناثان سباير يقترح.. ستزودك هذه المقالة بـ 13 تكتيكًا رئيسيًا من شأنه أن يساعد عملك على جذب المزيد من العملاء المحتملين. واصل القراءة لمعرفة المزيد!
1. قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين
نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يتجهون إلى الإنترنت للحصول على المعلومات، فغالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين مع عملك. للتأكد من أنها أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين، قم بتحسينها للتحويلات عن طريق إضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في كل صفحة والتأكد من أن المحتوى الخاص بك مصمم خصيصًا لجذب الزوار.
2. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين
إذا كنت تتطلع إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين لشركتك، فإن استخدام منصات الوسائط الاجتماعية يعد طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أكبر. لا يمكنك فقط استخدام هذه المنصات للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك والترويج لها، ولكن يمكن استخدامها أيضًا كأداة فعالة لجذب العملاء المحتملين.
من خلال الاستهداف الفعال وتقسيم الجماهير على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook, Twitter, Instagramو LinkedIn، ستتمكن من الوصول إلى الجمهور ذي الصلة المهتم بما تقدمه. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد إنشاء منشورات ومحتوى جذاب على هذه الأنظمة الأساسية أيضًا في جذب المزيد من العملاء المحتملين لأنه يشجع المستخدمين على اتخاذ إجراءات مثل الاشتراك في النشرات الإخبارية أو زيارة موقع الويب الخاص بك.
3. استخدم تحسين محركات البحث لزيادة الرؤية
للوصول إلى جمهور أوسع، يجب على الشركات تحسين مواقعها الإلكترونية ومحتواها لمحركات البحث. تتضمن هذه العملية زيادة صلة الكلمات الرئيسية، وتحسين سرعة تحميل الصفحة، والتأكد من أن موقع الويب مناسب للجوال، والتأكد من أن بنية الموقع منطقية وسهلة المتابعة.
أيضًا، يمكن للشركات إنشاء محتوى مثل منشورات المدونة أو المقالات المُحسّنة لتحسين محركات البحث للحصول على تصنيفات أعلى في محرك البحث. سيساعد ذلك في ضمان عثور العملاء المحتملين على الشركة بسهولة عندما يبحثون عن حلول لمشاكلهم. ويجب على الشركات أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى لخلق المزيد من الرؤية والوصول إلى المزيد من الأشخاص، وبالتالي زيادة العملاء المحتملين.
4. الاستفادة من محتوى الفيديو
عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى مميز، يعد محتوى الفيديو أحد أكثر الأدوات قيمة في ترسانتك التسويقية. يمكن أن يكون محتوى الفيديو طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين وترك انطباع لديهم. لا يقتصر دور الفيديو على إنشاء اتصال عاطفي مع المشاهدين، ولكنه يوفر أيضًا المعلومات بسرعة أكبر من أشكال الوسائط الأخرى.
يمكن استخدام مقاطع الفيديو لعرض المنتجات وشرح العمليات وتقديم العروض التوضيحية. بالإضافة إلى ذلك، تعد مقاطع الفيديو وسيلة فعالة للتفاعل مع العملاء المحتملين وتشجيعهم على الاستفسار عن خدماتك أو منتجاتك. يمكنك أيضًا الترويج لمحتوى الفيديو من خلال الحملات الإعلانية المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook, Instagram، ينكدين، و Twitter.
5. قم بتحليل جمهورك المستهدف
إحدى أهم الخطوات في جذب العملاء المحتملين هي فهم جمهورك المستهدف. إن معرفة من تستهدفه سيساعدك على تخصيص المحتوى والرسائل الخاصة بك للوصول إلى الأشخاص المناسبين. هل يبحثون عن منتج أو خدمة معينة؟ ما نوع اللغة التي يستجيبون لها بشكل أفضل؟
يجب عليك البحث عن الأنظمة الأساسية التي يستخدمها هؤلاء الجمهور، وإنشاء محتوى مخصص لهذا النظام الأساسي. كما أن فهم جمهورك المستهدف يمكن أن يساعدك على فهم نوع المحتوى الذي سيكون الأكثر نجاحًا في جذب العملاء المحتملين.
6. قم بدمج العبارات ذات الصلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
لا فائدة من الحصول على عملاء محتملين إذا لم يكن لديك أي طريقة لتحويلهم. قم دائمًا بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك، مثل “اشترك الآن” أو “اشترك للحصول على التحديثات”. تأكد من أن CTA مرئي للغاية وسهل النقر عليه؛ يجب أن يكون من أول الأشياء التي يراها الزائرون عند وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن عبارة CTA ذات صلة بالمحتوى وتقودهم إلى مسار واضح نحو التحويل. يمكن أن يساعد القيام بذلك في ضمان إنشاء عملاء محتملين أكثر نجاحًا لشركتك.
7. توليد مغناطيس الرصاص
على الرغم من أن منشورات المدونات والندوات عبر الإنترنت تعد طريقة رائعة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين، إلا أنه يمكنك أيضًا تقديم مغناطيسات رئيسية لتشجيعهم على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم. إن مغناطيسات العملاء المحتملين عبارة عن عروض مجانية مثل المستندات التقنية أو الكتب الإلكترونية أو قوائم المراجعة أو القوالب التي يمكن للعملاء تنزيلها مقابل تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني.
يساعد هذا عملك على جمع عملاء محتملين ذوي قيمة وبدء علاقة مع العملاء المحتملين. تأكد من ذكر المغناطيس الرئيسي على وسائل التواصل الاجتماعي أو في توقيع بريدك الإلكتروني حتى يعرفه العملاء المحتملون.
8. إنشاء هيئة لتسويق المحتوى
وبطبيعة الحال، يجب أن تتضمن أي استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تسويق المحتوى. إن ترسيخ نفسك كخبير في مجالك من خلال منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والموارد الأخرى المفيدة والمفيدة التي يمكن مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال حملات البريد الإلكتروني لن يساعد فقط في جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك، بل سيُظهر لهم أيضًا ذلك أنت مصدر موثوق للمعلومات.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد تسويق المحتوى أيضًا في تعزيز ظهورك في نتائج محرك البحث، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك عندما يبحثون عما تقدمه. عند إنشاء المحتوى، تأكد من التركيز على الموضوعات المتعلقة بعملك حتى يراه العملاء المحتملون على أنه ملائم ومفيد.
9. فكر في برامج CPA التابعة
سواء كان لديك مدونة أو موقع ويب، فإن برامج CPA التابعة هي وسيلة فعالة لجذب العملاء المحتملين لعملك. ومن المهم ملاحظة أن هذه البرامج تتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد والتفاني من جانبك حتى تنجح. عندما يتعلق الأمر ب فوائد برنامج الشراكة CPA، يمكنك الاستفادة من زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين بالإضافة إلى إمكانية أكبر لكسب المزيد من المال. بالإضافة إلى ذلك، تسمح لك برامج CPA التابعة بتتبع نتائجك بسهولة ومراقبة معدلات نجاح حملاتك.
من المهم البحث في كل برنامج بعناية قبل الاشتراك للتأكد من أنه سيكون مفيدًا لشركتك قبل استثمار أي وقت أو أموال. علاوة على ذلك، بمجرد قيامك بالتسجيل في برنامج تابع لاتفاقية السلام الشامل (CPA)، من المهم أن تظل متسقًا مع جهودك من أجل تعظيم إمكانات البرنامج.
10. الاستفادة من إعادة استهداف الإعلانات
نظرًا لأن معظم الأشخاص لا يشترون شيئًا ما في المرة الأولى التي يزورون فيها موقع الويب الخاص بك، فإن إعادة الاستهداف تعد طريقة رائعة لاستعادتهم مرة أخرى. إنه يعمل عن طريق وضع ملفات تعريف الارتباط على متصفحهم ثم عرض الإعلانات المتعلقة بالمنتجات أو الخدمات التي أبدوا اهتمامًا بها بالفعل.
تساعد إعادة الاستهداف على تذكير العملاء بما كانوا يبحثون عنه حتى يتمكنوا من العودة وشرائه. ويمكن استخدامه أيضًا لإظهار العناصر الأخرى ذات الصلة للعملاء التي قد يجدونها مثيرة للاهتمام. من خلال إعادة الاستهداف، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في مسار المبيعات من خلال استهداف الأشخاص المهتمين بالفعل بما تقدمه.
11. إجراء ندوات عبر الإنترنت والأحداث المباشرة
يمكنك بناء العلاقات وتوليد عملاء محتملين من خلال استضافة ندوات عبر الإنترنت أو أحداث مباشرة. قم بدعوة العملاء المحتملين للاستماع إلى الخبراء المتخصصين، أو التعرف على عروض شركتك، أو الحصول على نصائح مفيدة تتعلق بصناعتهم. أثناء تواجدك هناك، قم بتقديم عرض خاص لأولئك الذين يحضرون الحدث.
يمكنك أيضًا استغلال هذه الفرصة لبناء الترقب وزيادة الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك القادمة. ومن خلال استضافة هذه الأحداث، ستتمكن من تطوير علاقة مستمرة مع العملاء المحتملين ورعايتهم خلال عملية البيع.
12. استثمر في الإعلانات المدفوعة
في الوقت الحاضر، تعد الإعلانات المدفوعة واحدة من أكثر الطرق فعالية لجذب العملاء المحتملين للأعمال التجارية. يمكن أن يؤدي استثمار الأموال في الإعلانات إلى زيادة ظهور علامتك التجارية بشكل كبير وإيصال رسالتك إلى عدد أكبر من الأشخاص.
التسويق عبر محركات البحث المدفوعة، وإعلانات البانر، والإعلانات الصورية، و وسائل التواصل الاجتماعي تعد الحملات كلها طرقًا رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الرسائل والعروض المستهدفة. فقط تأكد من اختيار منصة إعلانية تناسب ميزانيتك وجمهورك المستهدف. بهذه الطريقة، يمكنك تحقيق أقصى قدر من الاستثمار الخاص بك والحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين لعملك.
13. الاستفادة من استراتيجيات أتمتة البريد الإلكتروني
وأخيرًا، يمكن أن تكون أتمتة البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتأكد من بقائك على اتصال مع العملاء المحتملين، وتنميتهم ليصبحوا عملاء، وفي النهاية توليد المزيد من العملاء المحتملين لشركتك. تسمح لك رسائل البريد الإلكتروني الآلية بإرسال رسائل مخصصة إلى العملاء المحتملين على فترات منتظمة مع محتوى ذي صلة يستهدف اهتماماتهم. ويساعد ذلك في بناء العلاقات والثقة بين العميل المحتمل وشركتك، مما يساعد على زيادة التحويلات.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد رسائل البريد الإلكتروني الآلية في الحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين واهتمامهم بما لديك لتقدمه حتى لو لم يكونوا مستعدين للشراء على الفور. هناك الكثير من الموارد المتاحة التي يمكن أن تساعدك على البدء في أتمتة البريد الإلكتروني، لذا استفد منها!
في النهاية، يمكن أن يساعدك جذب المزيد من العملاء المحتملين لعملك على النمو والتوسع على المدى الطويل. لتحقيق أقصى قدر من توليد العملاء المحتملين، فكر في استخدام مجموعة من التكتيكات مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، وتحسين محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من استخدام عناصر مرئية جذابة ونسخة مقنعة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. شكرا للقراءة!
