نتائج تجربتي التسويقية المؤثرة مع البيانات الحقيقية من متجري

ستساعدك المقالة التالية: نتائج تجربتي التسويقية المؤثرة مع البيانات الحقيقية من متجري

قبل فترة ، أجريت مقابلة مع صديقي إيمانويل إلياي ، الذي تمكن من تعويض ما فاته 65000 دولار في 4 أشهر بدون Amazon من خلال الاستفادة من المؤثرين على You Tube.

وعلى مدى السنوات القليلة الماضية ، نما أعماله الخاصة بالأغطية المبطنة بالساتان إلى أكثر من 7 أرقام من خلال المشاركة في التسويق عبر المؤثرين. مجنون أليس كذلك؟

على أي حال منذ مقابلة البودكاست تلك ، كنت أتلهف لتجربة إستراتيجيات إيمانويل لذلك قررت تشغيل برنامجي أول تجربة مؤثرة يوم الجمعة الأسود من العام الماضي.

ستفصل مشاركة اليوم عملية تفكيري ، وما فعلته ، ونتائج حملتي الأولى.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد أعددت ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

المنتج الذي اخترت الترويج له

إذا كنت تتابع مدونتي لأي فترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك تعلم أنني أبيع مناديل عبر الإنترنت.

يقدم متجري أكبر تشكيلة من المناديل التي تستهدف على وجه التحديد حفلات الزفاف والمناسبات الخاصة الأخرى. لكن بالنسبة لحملة المؤثرين الخاصة بي ، اخترت الترويج لمنتج مختلف تمامًا.

لماذا؟ ذلك لأن بيع مناديل الزفاف يعد أمرًا رائعًا عملية حساسة للوقت.

بحلول الوقت الذي قررنا فيه إجراء هذه التجربة ، كان موسم الزفاف قد انتهى بالفعل كما أن الطلب على مناديل الزفاف خلال الأعياد ليس مرتفعًا جدًا.

لذا في النهاية ، قررت أنا وزوجتي الترويج لمجموعة مآزرنا الشخصية بدلاً من ذلك.

ليست هذه المرايل فقط سوبر لطيف لكنهم يقدمون هدايا رائعة للأعياد.

ألق نظرة على نفسك!

أُووبس! صورة خاطئة …

المنتجات التي تعمل بشكل أفضل مع التسويق المؤثر

نوع المنتج الذي تختار الترويج له يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نجاح حملتك المؤثرة وبعض المنتجات تعمل بشكل أفضل من غيرها.

على سبيل المثال ، تبيع شركة Emmanuel قبعات مبطنة من الساتان والتي تتناول أ حاجة ماسة لدى النساء ذوات الشعر الجاف أو الهش.

قبعاته حل مشكلة حقيقية التي تمتلكها ملايين النساء ومنتجاته جاذبية واسعة في السوق. نتيجة لذلك ، تعتبر قبعاته المبطنة بالساتان منتجًا مثاليًا للتسويق المؤثر.

مآزرنا تقع في فئة مختلفة. بالتأكيد ، إنها ممتعة ولطيفة ولكن معظم الناس يشترونها على أنها هدايا العيد وعيد الأم.

تكون مبيعات المآزر الخاصة بنا ثابتة بشكل عام خلال أجزاء أخرى من العام وتندرج ضمن مبيعات الشخص ميزانية الإنفاق التقديرية.

على أي حال ، وجهة نظري هي أنك إذا قمت ببيع منتج لديه نداء جماعي و يحل مشكلة نهائية أو تحتاج ، فهو مرشح مثالي للتسويق المؤثر.

ولكن حتى لو كان منتجك يخضع للإنفاق التقديري مثل مآزر ، فلا يزال بإمكانك ذلك تحقق الكثير من المبيعات مع المؤثر المناسب إلى جانبك خلال الوقت المناسب من العام.

إطلاق حملة

بالنسبة لتجربة حملة المؤثرين الخاصة بي ، قررت استخدام خدمة تسمى Gen.Video. Gen.video هو ملف سوق المؤثرين حيث يمكنك بسهولة العثور على مستخدمي YouTube و Instagrammers للترويج لمنتجاتك.

ليس السوق ضخمًا فحسب ، بل لديك أيضًا القدرة على ذلك تملك حقوق مقاطع الفيديو الخاصة بك للاستخدام الخارجي أيضًا.

على سبيل المثال ، يمكنك …

• إعادة الغرض مقاطع الفيديو المؤثرة الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك
• استخدم المقاطع من مقاطع الفيديو الخاصة بك في Facebook إعلانات
• اعرض مقاطع الفيديو المؤثرة الخاصة بك في الخاص بك Amazon القوائم

نتيجة لذلك ، لا تحتاج حقًا إلى تعيين طاقم إنتاج لإنتاج مقاطع الفيديو الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك ببساطة الانتقال إلى Gen.video والحصول على مؤثر قم بعمل فيديو مخصص لك.

أول شيء عليك القيام به هو املأ الطلب واختيار المنصات التي تهتم بها. يمكنك الاختيار من بينها Facebookو Instagramو YouTubeو Twitter و Twitch.

صف ما تريد المؤثر للترويج مع صورة.

اختر ميزانيتك. سيعتمد حجم ومدى وصول المؤثر الخاص بك على مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها. أدناه هو السعر التقريبي المتوقع. لمعلوماتك ، كانت ميزانيتي 1500 دولار.

أخيرًا ، تحدد جنس المؤثر والعمر ونوع الفيديو وتضغط على زر الإرسال.

في غضون 24-48 ساعة، ستتلقى مجموعة من المؤثرين المهتمين بالترويج لمنتجاتك!

اختيار المؤثر المناسب

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمؤثرين تحت تصرفك ، عليك أن تبذل العناية الواجبة. عليك أن تختار الشخص الذي يمثل علامتك التجارية على أفضل وجه ويزيد المبيعات.

في حالتنا ، كنا نبحث عن ملف لطيف الأم ابنة التحرير والسرد الذي اعتاد على إنتاج مقاطع فيديو قائمة على المنتج. لقد أخذنا أيضًا الوقت الكافي لتصفح كل شخص مؤثر YouTube قناة للحصول على فكرة عن أسلوبهم ومستوى المشاركة.

في النهاية ، استقرنا على الأمر هولي وسافانا من BabyGizmo! أليسوا لطيفين؟

التحضير للحملة

بمجرد اختيار المؤثر الخاص بك ، يجب عليك ذلك أرسل لهم منتجك وأخبرهم اقتراح القيمة الرئيسية تريد أن تنقل. في حالتنا ، نترك منتجاتنا تقوم بالحديث ونترك هولي وسافانا يتداولان بكل ما يريدان قوله.

أردنا أن تجنب استخدام النصوص الجاهزة لذلك فإن عرضهم التقديمي سيكون طبيعيًا وممتعًا. بمجرد إبلاغنا بمتطلبات الفيديو الخاصة بنا ، استغرقت بعض الوقت للتخطيط لـ قمع الخلفية.

هنا الحاجة.

لن يقوم معظم الأشخاص الذين يصلون إلى موقعك بالشراء. بشكل عام ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لمتجر التجارة الإلكترونية 2 ٪ مما يعني ذلك 98٪ من العملاء سيغادرون بدون شراء أي شيء.

نتيجة لذلك ، تريد سد هذه التسريبات على موقعك.

لمحبي BabyGizmo ، كان لدي هولي استخدم عنوان URL خاص لدفع المراقبين إلى صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكنهم إدخال بريد إلكتروني للحصول على رمز قسيمة.

هذا ما بدت عليه الصفحة.

فضلاً عن ذلك، أقوم بإعداد Facebook وجوجل يعيد استهداف البكسل حتى أتمكن من عرض الإعلانات على الأطراف المهتمة.

بمجرد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ، قمت بتنفيذ ملف 20 خطوة تسلسل المجيب الآلي للبريد الإلكتروني لتنمية العلاقة مع العملاء.

هل كان هذا مبالغة؟ من المحتمل. لكنني أردت زيادة 1500 دولار إلى الحد الأقصى 🙂

إطلاق الحملة

تم نشر فيديو BabyGizmo الخاص بنا في 25 نوفمبر 2016 وإليك ملف مقاييس الحملة.

• وصل الفيديو إلى 197777 شخصًا
• كان هناك 9205 مسرحيات
• 31٪ من المشاهدين أكملوا الفيديو بأكمله
• فقط 14 شخصًا نقروا على الرابط الموجود أسفل الفيديو

ها هو الفيديو إذا كنت تريد مشاهدته.

بالإضافة إلى ذلك ، وضعنا مقاطع الفيديو هذه داخل Amazon القوائم أيضًا.

قياس النتائج

قياس نتائج أي حملة مؤثرة صعب للغاية لأن هناك العديد من المتغيرات في اللعبة وهي من الصعب عزل حركة المرور.

بينما كنت أحب أن ينقر الجميع على الرابط الموجود أسفل الفيديو ، قلة قليلة من الناس فعلوا مما جعل التتبع مشكلة. في هذه الأيام ، يشاهد معظم الأشخاص مقاطع الفيديو على الهاتف المحمول ولا يقرؤون أوصاف الفيديو.

ومع ذلك ، حاولت عزل المتغيرات بأفضل ما يمكنني من خلال القيام بما يلي.

• لقد قمت بإيقاف تشغيل جميع إعلانات Google / FB / Bing لمنتجات المئزر الخاصة بي. لا يتم ترتيب مآزرنا على Google من تلقاء نفسها ، لذا فإن المبيعات ترجع أساسًا إلى حركة مرور تكلفة النقرة.
• أطفأت كل شيء Amazon اعلانات مموله – قوائم مآزر لدينا على Amazon كانت جديدة نسبيًا ولديها 0-5 مراجعات قبل هذه التجربة ولم يتم بيعها من حيث الحجم.
• لقد قمت بتنفيذ عنوان URL خاص ورمز القسيمة – تم نقل عنوان url هذا بشكل مرئي للمراقبين. كان على العملاء اختيار البريد الإلكتروني للحصول على الرمز.

في عالم مثالي ، كان الجميع قد نقروا على الرابط الموجود أسفل الفيديو واشتركوا في قائمة بريدي الإلكتروني واستخدموا قسيمتهم. لكن لسوء الحظ ، نقر عدد قليل جدًا من الأشخاص على الرابط ، واستخدم عدد قليل جدًا عنوان URL الخاص ، واشترك عدد أقل في قائمة البريد الإلكتروني.

نتيجة لذلك ، اضطررت إلى إجراء تحليلي على أساس نهج “قبل وبعد”.

مبيعات موقع الويب الخاص بي

كما ذكرت من قبل ، تم إطلاق حملتنا المؤثرة في 25 نوفمبر 2016. لقد أوقفت جميع الإعلانات في 18 تشرين الثاني (نوفمبر) 2016 بمجرد علمي أنني سأجري هذه التجربة.

ها هي النتائج.

إذا قارنت مبيعات المريلة في عام 2015 مع الإعلانات حتى عام 2016 بدون إعلانات، يمكنك أن ترى أن عدد الوحدات المباعة كان ما يقرب من 42٪.

لذلك ، أنا واثق من أن أدت حملة المؤثرين إلى زيادة المبيعات. بدون تشغيل الإعلانات ، عادة ما تحصل مآزر على حركة مرور قليلة جدًا.

لي Amazon مبيعات

في نفس الوقت YouTube تم نشر الحملة ، كما أضفت مقاطع الفيديو هذه إلى Amazon القوائم تحت “مقاطع فيديو قصيرة ذات صلة”. كانت جميع قوائم مآزرنا جديدة جدًا ونتيجة لذلك ، لا توجد بيانات 2015 لمشاركتها معك.

جميع قوائم الترماك بها ما بين 0-5 مراجعات في بداية الحملة و قمنا ببيع ما مجموعه 7 وحدات في كل أكتوبر.

ومع ذلك ، ها هي النتائج خلال العطلات

• بعنا 74 وحدة في نوفمبر
• بعنا 144 وحدة في ديسمبر

خاتمة

هل كانت حملتنا المؤثرة تدار من المنزل؟ لا. بالمقارنة مع إيمانويل ، كانت نتائجنا أشبه بضربة قاعدة.

لكن، دفعنا 1500 دولار لحملة المؤثرين هذه وأنا أقدر ذلك بحذر لقد حصلنا على الأقل على 2-3 عائد نفقات إعلانية خروج منه.

من الصعب معرفة عدد المبيعات التي كنا سنحصل عليها بدون الفيديو وحقيقة أننا أطلقنا الحملة يوم الجمعة السوداء قد عكرت بعض الشيء في المياه بالنسبة لنا Amazon أعداد.

ما قيل، أنا من أشد المؤمنين بالتسويق المؤثر. إذا كنت سأفعل هذا مرة أخرى ، فمن المحتمل أن …

• لا تكن في عجلة من امرنا للحصول على هذا في يوم الجمعة الأسود 🙂
• اشترك مع العديد من المؤثرين للحصول على نطاق أوسع من البيانات
• امتلك المؤثر أعط رمز القسيمة شفهياً
• امتلك المؤثر صرخ شفهيًا بعنوان URL للصفحة المقصودة

حقيقة الأمر هي أن غالبًا ما يكون التسويق المؤثر ناجحًا أو مفقودًا ويعتمد ذلك بشكل كبير على جمهور المؤثر والمنتج الذي تبيعه.

إحدى الميزات التي حصلت عليها في حملتي هي ذلك لدى BabyGizmo سجل إنجازات معروف في زيادة مبيعات المنتجات حيث يقومون بشكل روتيني بمراجعة منتجات الأم عبر الإنترنت.

إذا قررت القيام بحملة مؤثرة ، تأكد من أن المؤثر الخاص بك لديه جمهور مستعد لفتح محافظه ومحاولة تشغيل حملتك خلال وقت بأعلى احتمالية لتحقيق مبيعات.

الشيء الرائع في هذه التجربة هو ذلك أنا الآن أمتلك حقوق الفيديو. نتيجة لذلك ، يمكنني نشرها على موقع الويب الخاص بي واستخدام المقاطع من أجل Facebook الحملات الإعلانية!

هل تريد تجربة إدارة حملة مؤثرة؟

انقر هنا لبدء حملتك الأولى باستخدام Gen.Video و استخدم رمز القسيمة: SELLERSUMMIT25 لتوفير 25٪

هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟

إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.

في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!

الوظائف ذات الصلة في استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية

عن ستيف تشو

ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.

مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.

إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.

للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.

ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.