ستساعدك المقالة التالية: Amazon البيع بالجملة: هل هو بديل جيد لـ FBA؟
يتطلب العصر الأحدث الكثير من البراعة عندما يتعلق الأمر ببيع منتجك إلى متاجر البيع بالتجزئة. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون أكثر ذكاءً عند تقديم عرضك التقديمي في الإنتاج ثم في الاستهلاك الأكبر لاحقًا.
عندما جاءت بداية عصر التجارة الإلكترونية، ظهرت منصات شعبية مثل Amazon أصبحت ملاذاً لكل مكان من أي شيء مربح بشكل غامض. ونتيجة لذلك، أصبح كل شيء أكثر سهولة، بدءًا من سهولة قيام البائع بعرض منتجه للبيع إلى المشتري الذي يمكنه الحصول على كل شيء بنقرة واحدة. لذا، كيفية البيع بالجملة على Amazon؟
البيع لمتاجر البيع بالتجزئة
قد يتساءل البعض عن كيفية التواصل مع متاجر البيع بالتجزئة لبيع منتجاتك. قد تتطلب المنتجات والخدمات التي تقدمها بداية جيدة وعرضًا تقديميًا جيدًا عند تقديمها، ويمكن أن تتدفق الإجراءات اللاحقة التي قد تتبعها بسلاسة.
وفي كلتا الحالتين، ما يلي هو ضرورة لأي مستخدم يشارك في البيع لمتاجر البيع بالتجزئة.
أهمية الترويج
قد تؤثر الطريقة التي تقوم بها أنت أو مندوب مبيعاتك في عرض منتجاتك أو خدماتك على شركة أو منصة على كيفية بيعها، وقد يظهر ذلك على منصات مثل Indiegogo أو حتى Kickstarter. قد تنتج بعض الشركات أبسط الأشياء، مثل المحفظة الرفيعة، لكنها لا تزال تبيع جيدًا بسبب التصميم أو التأثير الذي قد تنتجه إعلاناتها وترويجها. ولهذا السبب يعد التدريب على مبيعات التجزئة أمرًا ضروريًا.
يصبح هذا بداية الضجيج للاهتمام أو الخلفية، مما قد يشجع المشترين والمستثمرين المحتملين على تخصيص الوقت لمساعدتك في بيع التجزئة. يصبح الترويج هو الدافع الرئيسي الذي قد يكون بمثابة النجاح أو الفشل الذي يحدد مسبقًا نجاح منتجك، لذا من الأفضل أن تعرض العرض بحكمة، وإلا فلن تحقق النجاح، سواء كنت تبيع Amazon منتجات بالجملة أو أوراق.
بعض الصفات خارج السوق، لكن عليك أن تفهم أن بيع البضائع هو بيع الذهب. قد يتطلب الملعب المناسب خلفية درامية. مهما كان المصيد أو السبب الأكثر أهمية، فقد يكون ما يريد الناس سماعه.
فقط اعلم أنه على الرغم من أن أي شيء مثير للاهتمام، إلا أنه إذا كان قادرًا على جذب الانتباه، فمن المحتمل أنك تسير على المسار الصحيح. يجب أن تتبع القصة أيضًا اتساقًا معينًا، وهو ما يهم في خط الملعب. إنك تهدف إلى جعل العملاء يشعرون بأنهم بعيدون عن إخبارهم بنقطة السعر خلال العرض المباشر وجهًا لوجه، سواء كنت تفعل ذلك بأسلوب الطوب وقذائف الهاون أم لا. اعرف ما هي قصتك وما الذي تروج له حتى تتمكن من الحصول على توجيه مناسب للجماهير التي قد ترغب في المشاركة في استهلاك عملك.
تعرف على السوق الخاص بك
من الرائع أن يكون لديك منتج جيد ذو خلفية درامية جيدة وعرض تقديمي جيد، ولكن هل أنت على دراية بمن من المفترض أن تبيع هذه المنتجات أيضًا – في المعارض التجارية، أو الأسواق المحلية، أو المشترين بالتجزئة؟ هل تفهم السوق الذي سيشارك في استخدام منتجاتك؟ والأكثر من ذلك، هل تفهم كيف سيؤثر منتجك على السوق على المدى الطويل؟
سترشدك هذه الأسئلة الرئيسية إلى البيع لمتاجر البيع بالتجزئة، لذا انتبه لهذه الأسئلة. وبطبيعة الحال، سيكون متجر البيع بالتجزئة الذي اخترته لإجراء العمليات على أفضل وجه لمنتجك مسؤولاً جزئيًا عن السوق الذي اخترته!
ليس من الضروري أن يكون من الصعب الاستفادة من السوق. ومع ذلك، يجد الكثير من الإنتاج أنه من الضروري إجراء الكثير من الأبحاث بدلاً من مجرد دفع منتجك بشكل عشوائي إلى الفضاء الآخر كما لو كان نقطة البيع الأساسية الرئيسية وحدها هي طرحه وتوقع أن يفهم السوق نفسه.
ويتبع الاتجاه: يجب أن ترى كيف يتم إصدار الأمور في الأحداث الجارية وما تريده وسائل الإعلام والجماهير في وقت محدد. يمكنك تقديم عرض بأفضل مفهوم أثناء إرسال العينات إلى الأشخاص المناسبين، ولكن إذا تم ذلك في الوقت الخطأ، فسوف يفشل لمجرد أنه تم إصداره في غير الوقت المناسب؛ وينطبق الشيء نفسه على المنتجات المادية كذلك.
يمكن أن يأخذ فهم الأشياء شكل استطلاعات الرأي والدراسات الاستقصائية وفهم عام لما يحيط بك. يتعلق الأمر أيضًا بمعرفة أساسيات الأشخاص من حولك والسوق والشارع الذي تستهدفه، مثل معرفة أنه ليس من المفترض أن تبيع لحم الخنزير في دولة الإمارات العربية المتحدة وغيرها من الأشياء التعسفية التي يجب عليك مراعاتها.
كل هذا جزء من البراعة في المعرفة، وهناك جزء من فهم الأخبار التي أنت في الجزء الذي تقوم بتوصيلها في سوق التجزئة الخاص بك. يجب أن تعرف متى يكون من المناسب إبراز هذه الأشياء لتقديم أفضل تجربة للعملاء.
منتجات المصدر
عندما تصبح جاهزًا لمفهوم المنتج وتفهم ما ستبيعه، فإن خطوتك التالية هي اختيار المورد الخاص بك. يجب أن يكونوا قادرين على توفير سلع عالية الجودة والوفاء بمتطلباتك والمواعيد النهائية. تحقق مما إذا كانت الشركة المصنعة جاهزة لإنتاج الكميات التي تحتاجها.
فيما يلي أربع نصائح حول ما يجب النظر إليه للعثور على مورد مناسب للبيع بالجملة في السوق.
تحقق من أداء الشركة المصنعة الخاصة بك
لا تطلب الكثير من المنتجات منذ البداية. وبدلاً من ذلك، ناقش مع الشركة المصنعة خيار الحصول على عدد من السلع بشكل عاجل إذا كان ذلك مطلوبًا. أيضًا، إذا كنت تبحث عن موردين على Alibaba، فتأكد من أنهم يتحدثون الإنجليزية لتجنب سوء الفهم.
ابحث عن مورد جدير بالثقة
اختر شركة مصنعة موثوقة، وابحث عن الموردين ذوي السمعة المناسبة. عادةً ما يهتمون كثيرًا بتقييماتهم.
اطرح أسئلة حول عملية الإنتاج والبضائع
تحقق من المورد الخاص بك، واطرح أسئلة حول بضائعه، واطلب نسخة من رخصته التجارية. ترتيب التكبير أو Skype مقابلة. تأكد من أنهم على استعداد لإرسال الشحنات المتفق عليها في المواعيد النهائية المتفق عليها. قم بتضمين جميع فحوصات الجودة والمهل الزمنية والشروط والأحكام الأخرى في عقد الطلب الخاص بك.
اهتم بالمخاطر الخاصة بك
هناك دائمًا مخاطر معينة عندما تبدأ في الحصول على البضائع من مورد جديد، ويجب أن تكون مستعدًا جيدًا.
إليك ما تحتاج إلى تجنبه:
- بضائع منخفضة الجودة؛
- لا يبدو العنصر في الصورة؛
- عمليات الاحتيال في معاملات الدفع؛
- بائع أو مورد غير موثوق به؛
- استراتيجية الإنتاج الخاطئة.
ابدأ من جذورك
عند بيع أي شيء، يجب أن تبدأ بجذورك قبل أن تهدف إلى تحقيق أهداف كبيرة. عليك التركيز على السوق الأقرب إليك لأنه المساحة التي يسهل الوصول إليها. ويبدأ أيضًا كأرض خصبة ومنطقة اختبار أولية لمعرفة النقاط الأولية التي ستكون مفيدة قبل وضعها في إنتاج أكبر.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستجيبون بشكل جيد في دائرة أصغر، كلما كان ذلك أفضل؛ كلما زاد عدد التعليقات والردود المرسلة لتحسين المنتج الذي تروج له، ربما يتعين عليك إعادة النظر في بعض الجوانب قبل إنفاق الكثير من الأموال على إجمالي الإنتاج.
إنها بمثابة شبكة أمان للبدء دائمًا محليًا في كل ما قد تفعله. لذا اتبع دائمًا هذه القاعدة التي من شأنها أن تترك لك مساحة أكبر للتكيف مع أي إصدار تجريبي قد يكون لديك.
بمجرد أن يكون هناك بعض اليقين بأن الإنتاج لن يفشل، مع الأخذ في الاعتبار الأبحاث والاستطلاعات والتعليقات الأخرى، فقد يأتي وقت لاحق لإنشاء مجموعة إنتاج أكبر للمنتج المعروض.
عندما يتعلق الأمر بالإنتاج، يتبع ذلك، لاحقًا، أنه يتعين عليك نشر الكلمة وإنشاء مجتمعات صغيرة خارج المكان الذي تضع فيه الأكشاك والمنصات والأسواق. لن تكون فكرة سيئة إذا كان بإمكانك إنشاء فروع أثناء وجودك فيها. بشكل عام، ما يهم هو أن تكون قادرًا على تسويق سلعك بشكل صحيح وفهم المجالات التي تشارك فيها.
الذهاب للتجارة الإلكترونية
يعد استخدام الإنترنت خطوة يمكن أن تساعد في جعل منتجك في متناول عدد أكبر من الأشخاص، مما يعني وجود سوق أوسع. باتباع الطريقة التي قد يطلب بها تجار التجزئة عرضًا أكبر للاستهلاك الرئيسي للسلع، فقد تصبح نقطة الإنتاج هي الأثقل بين التكاليف وإعادة الإنتاج.
لقد أصبح دوريًا مستهدفًا رئيسيًا للعديد من تجار التجزئة حيث يتطلب النجاح أو الفشل توسعًا أكبر من شأنه أن يساعد المنتج والشركة على المدى الطويل.
بعض مواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon و Etsy في طليعة بعض المتاجر حتى يتمكنوا من تكرار وإنتاج المزيد من السلع ويشهدون على الوصول إلى المزيد من المساحات لأولئك الذين لديهم طلبات تتجاوز مجرد الفروع المحلية المتاحة. وقد شجع إنشاء التجارة الإلكترونية، في وقت لاحق، على إنشاء أعمال تجارية متنامية، خاصة تلك التي ليس بالضرورة أن يكون لها فرعها المادي الأولي لتبدأ به.
أصبحت التجارة الإلكترونية أداة يمكن الوصول إليها على نطاق واسع لكل مجتمع لديه اتصال جيد بالإنترنت. لقد ساعدت تجارة التجزئة على تجاوز الحدود البسيطة لمساحة واحدة والتوسع إلى مجتمع أوسع يستجيب للمنتج المطروح. التجارة الإلكترونية سهلة مثل لعب الأطفال، ولكنها أيضًا صعبة بعض الشيء مع الخوارزميات والتحول المستمر للإعلانات وما شابه.
دعاية
للمغامرة في إعلان في عالم التجارة الإلكترونية، يجب أن تفهم سعر التأييد وتحسين محرك البحث. ينصب الاتجاه بشكل أكبر على النقرات وفهم ما يحتاجه الأشخاص ويريدونه في كل مرة، وذلك عندما تكون مواقع مثل Google Trends مفيدة لمساعدتك في إعطائك نطاقًا لما يريده الأشخاص وكيف من المفترض أن تؤيد ما لديك من قبل طرده إلى العالم الحقيقي.
الإعلان هو أكثر من مجرد كلمات جميلة ويثير بعض نقاط البيع. لقد تم إجراء الأبحاث مرة أخرى وربما تكون جريئًا بعض الشيء في وضع نفسك هناك حتى لا يظل منتجك في الظلام على أقل تقدير.
يتبع ذلك تحسين محرك البحث، ويأخذ بعض الأشخاص وقتهم في القراءة حتى تتمكن أعمالهم وأعمالهم من إبراز الأفضل في أنواع المنتجات التي نرغب في رؤيتها في نهاية اليوم.
هناك طرق يتبع بها السوق الاتجاهات، والتي يمكن أن تكون مع الأشخاص أو المنتجات الأخرى أو أي شيء ينتشر بشكل غامض في ذلك الوقت. إنها ليست ساحة المعركة الأسهل، ولكن طالما يتم رؤيتك، فهناك ضوء جيد لكيفية رؤية الآخرين لمنتجك.
ما وراء البيع بالتجزئة
يتجاوز البيع بالتجزئة مجرد الإنتاج والمبيعات. كما يأتي أيضًا مع التغيير المستمر والإصلاح وإضافة المزيد من المنتجات للحصول على تدفق فوري مستمر من شأنه تمكين الإنتاج والتحسين المتسقين للمنتجات الموجودة والتي يتم توفيرها تحت علامة المنتج.
يجب أن يشرف المزيد من الأشخاص على المزيد من الأبحاث وتحليلات السوق للحفاظ على وتيرة عملهم باستمرار. كلما زاد عدد الأشخاص الذين لديهم هذه الخيارات المتاحة، كلما زاد بقاء العمل على قيد الحياة.
إن تعلم كيفية بيع التجزئة يساعد الشركات العامة على الاستمرار في الازدهار وتحقيق المزيد من الأرباح؛ ستفهم أين يتبع اتجاه السوق الخاص بك. يؤدي الدخول إلى التجارة الإلكترونية إلى تقديم مجموعة متنوعة من الجمهور حتى تتمكن من تقديم منتجك أيضًا. لذلك، لفهم الجمهور المذكور، من المحتمل أن يُطلب منك إنشاء شبكة حول المكان الذي تخطط لمواصلة توزيع منتجاتك فيه.
ما هو أبعد من البيع بالتجزئة هو معرفة أن حياة البيع تشمل ما هو أكثر من الأحياء الصغيرة، وأن البيع بالتجزئة يشمل أكثر من مجرد مساحة صغيرة واحدة في كل مرة. يمكنك السيطرة أينما تريد أن تسلك طريقك إذا كان لديك الصندوق لتوسيعه من نقطة شخص يريد الاستفادة من شيء كبير مثل الإنترنت.
مهارات البيع
مع مهارات البيع، هناك ما هو أكثر في السوق من مجرد النشر والتوقعات بمجرد وصولك إلى عالم البيع عبر الإنترنت. بمجرد وصولك إلى النشر الفعلي، يجب عليك بيع منتجاتك بشكل نظيف، وإنشاء استجابة مناسبة لا تصبح مزعجة للغاية.
بعيدًا عن البيع بالتجزئة، هناك خطوات يجب ألا تكون فيها يائسًا جدًا ولكن لا تزال قادرًا على معرفة أنك تبيع ما تريده جيدًا. بعد كل شيء، فإن الحاجة إلى البيع يمكن أن تأتي بشكل مختلف عن الرغبة في البيع.
حاول إنشاء شبكة تكيفية للسوق الذي تريده. كلما كانت شبكتك أفضل، زاد احتمال فهمك للأشخاص الذين ستبيع لهم. كلما زاد عدد الأشخاص في شبكتك، زادت احتمالية تأييدها. وأخيرًا، كلما زادت احتمالية تأييده، زادت فرص زيادة المبيعات والإيرادات. إنها دورة محتملة تنمو باستمرار إذا تم تنفيذها بالطريقة الصحيحة.
يمكن اتباع بعض النصائح التي يمكن تأييدها في محاولة الوصول إلى الشخص المناسب ليكون مؤيدًا للمنتجات والخدمات التي تقدمها للجمهور. ويترتب على ذلك أن هذه الشبكة يجب أن تكون مستدامة في علاقاتها، لذا فهي تعمل بشكل أو بآخر على معرفة ما إذا كان الارتباط بفرد ما يستحق متاعب نتائج مساعي التأييد الخاصة بهم أم لا.
قد يتبع ذلك أيضًا أن الشبكات يمكن أن ترتبط بمنتجات وعلامات تجارية أخرى حيث يمكن لمتاجر التجزئة الخاصة بك أن تجد طريقة للفوز بالمكالمات السائدة.
البيع بالجملة على Amazon: افكار اخيرة
لتلخيص كل شيء، يجب أن تتذكر أهمية الترويج، وفهم جذورك، والسيطرة على مجتمعك، وفهم كيفية تجاوز مجتمعك. هذه هي أفضل النقاط التي يمكن أن تثبت المكان الذي تخطط للالتزام بخطة الإنتاج الخاصة بك. على الرغم من أنها قد تبدو سهلة، إلا أن جذورها هي أنها ستتطلب الكثير من الوقت والصبر وبعض البراعة.
بعد ما قد تصل إليه في هذا الطرف من الطيف، قد تضطر إلى البدء صغيرًا، لكن الحلم الكبير ليس سيئًا عند محاولة الدخول في مجال البيع بالتجزئة. تعرف دائمًا على أدواتك، مثل Amazon وأي منصة أخرى يمكن أن تساعدك، ولا تخف من المخاطرة في مسعى الأعمال. وإلا فلن تتمكن على الأرجح من الوصول إلى أي نوع من الأسواق.
الخطوات المذكورة أعلاه هي الطرق الفعالة التي يمكن للشركات الصغيرة أن تزدهر بها، وعلى الرغم من أنها صعبة بعض الشيء، إلا أنها يمكن أن تظل فعالة. علينا فقط أن نفهم الأشياء في المجتمع التي قد تكون مفقودة لإنتاج وصيانة شيء فريد بطبيعته كخدمة حتى لا ينهار عملنا على نفسه بسبب الاضطرار إلى البقاء ضد تيار كل منافسة.
هناك دائمًا فرصة للبقاء على قيد الحياة في هذا الجزء، ولكن من الضروري فهم هذه الحدود بما يتجاوز أي شيء.
احرص على تحقيق نوع معين من الاختلاف فيما تصنعه في مجال البيع بالتجزئة، ولا بد أن تصل إلى مكان ما في نهاية اليوم وتقدم خدمة عملاء ممتازة للمشترين المحتملين. ليس هناك حد لذلك، وطالما أن لديك نوعًا من الشجاعة أو شيئًا جديدًا تريد إخراجه، فلا عيب فيما تقدمه. وبطبيعة الحال، فإن معظم المشترين يريدون راحة البال، أليس كذلك؟
