ستساعدك المقالة التالية: Amazon مبيعات العطلات: قم بإعداد عملك في عام 2023
يعد موسم العطلات هو الوقت الأكثر إثارة في العام للبائعين عبر الإنترنت للتعافي من أي خسائر وزيادة إيراداتهم. وكما هو متوقع، يستعد تجار التجزئة عبر الإنترنت لتحقيق أقصى استفادة من هذا الموسم من خلال تقديم عروض وخصومات وعروض ترويجية رائعة لجذب جمهور كبير وزيادة أرباحهم. إنه وقت مثير لكل من البائعين والعملاء، والجميع متشوق لرؤية ما يخبئه موسم التسوق في العطلات لهذا العام.
لذلك، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من Amazon عطلات عام 2023 رغم الأجواء التنافسية الشديدة، عليك أن تبدأ الآن!
لم يعد الأمر أكثر أهمية من ذي قبل Amazon مبيعات عيد الميلاد عندما ينظر العملاء إلى كيفية إعداد قائمة عيد الميلاد Amazon. في منشور المدونة هذا، سنوضح الخطوات الرئيسية التي يجب عليك اتخاذها لضمان عدم ترك أموال على الطاولة.
لماذا الاستعداد ل Amazon مبيعات عيد الميلاد مقدما؟
Amazon تعد مبيعات عيد الميلاد واحدة من أهم الفرص للبائعين عبر الإنترنت لتعزيز أرباحهم والوصول إلى جمهور أوسع. لذلك، من المهم جدًا أن يستعد البائعون لموسم العطلات مسبقًا. فيما يلي بعض الأسباب:
- زيادة المنافسة: مع اقتراب وقت العطلة، تشتد المنافسة بين البائعين. للتميز وجذب العملاء، يجب أن يكون لدى البائعين خطة قوية.
- ارتفاع حجم المبيعات: العطل تشهد زيادة كبيرة في حجم المبيعات يوم Amazon. يضمن الإعداد المسبق أن يكون لدى البائعين ما يكفي من المخزون والموارد للتعامل مع الطلب المتزايد.
- الشحن والتسليم: خلال موسم العطلات، يمكن أن تكون أوقات الشحن والتسليم أطول بسبب ارتفاع حجم الطلبات. يمكن للبائعين الذين يستعدون مسبقًا تجنب التأخير وضمان التسليم في الوقت المناسب.
- التسويق والترويج: لجذب العملاء وتعزيز المبيعات، يحتاج البائعون إلى وجود استراتيجيات تسويق وترويج فعالة. يتيح الإعداد المسبق للبائعين إنشاء هذه الاستراتيجيات وتنفيذها في الوقت المناسب.
بعض الفئات الأكثر مبيعًا التي تبيعها AMZ خلال فترة العطلات هي:
- السلع المنزلية
- الملابس والملابس
- اللعب والألعاب
- كتب
- إلكترونيات
- الكاميرا والصورة
- الأجهزة الإلكترونية
ما الذي يجب التحقق منه لمبيعات العطلات؟
فيما يلي أهم المجالات المهمة التي تحتاج إلى اهتمامك قبل شهرين أو ثلاثة أشهر من ذروة العطلة.
ضبط المخزون الخاص بك
تلعب الإدارة الفعالة للمخزون دورًا حاسمًا في تحديد أرباح وخسائر البائعين. ولحسن الحظ، توجد الآن مبادئ مفهومة بشكل أفضل يمكنها توفير الوقت ومنع حدوث مشكلات أثناء إعداد المخزون. لضمان عملية فعالة، اتبع هذه الخطوات البسيطة:
- اختر المنتجات التي ستبيعها بنشاط خلال الموسم القادم: حدد المنتجات الرئيسية التي تريد بيعها خلال كل عطلة. يمكنك استخدام اتجاهات التسوق من السنوات السابقة والحالية لتحديد المنتجات التي سيتم بيعها.
- نظم بياناتك وكن مستعدًا لمراقبة الطلبات: قبل إدخال بياناتك في برنامج التنبؤ بالمخزون الخاص بك، تحقق جيدًا من منتجك وبيانات التنبؤ لتجنب الأخطاء.
- قم بتطوير خطة تضمن أن لديك مخزونًا كافيًا دون الإفراط في التخزين: من الضروري طلب ما يكفي من العناصر لتحقيق الربح مع تجنب طلب عدد كبير جدًا من السلع. الحسابات الدقيقة ضرورية، أو يمكنك طلب المساعدة من المتخصصين.
- تحديد توقيت طلبك والشحن إلى Amazon: توقيت شحن المخزون ومتى تطلب المنتجات Amazon يعتمد على أصل (بلد) مخزونك و Amazonنموذج أعمالنا (علامة خاصة أو بالجملة).
تذكر أن كل منتج له وقته ومكانه الخاص. لإعداد مخزون العطلات بكفاءة، استخدم الرؤى الموسمية وحدد المنتجات المناسبة للعطلة.
تحسين القوائم الخاصة بك
لتحقيق أقصى استفادة من موسم العطلات، يعد ضمان تحسين قوائمك للتحويلات والبحث أمرًا بالغ الأهمية. بينما تريد جذب العملاء إلى منتجاتك، فأنت تريد منهم أيضًا الشراء.
فيما يلي بعض الخطوات الفعالة لإعداد قوائمك:
- تحديث الصور الخاصة بك: امنح قوائمك لمسة احتفالية من خلال إضافة صور تحمل طابع العطلات. يمكنك تضمين صور لمنتجاتك بخلفية جميلة أو لقطات لأسلوب الحياة في بيئة فريدة. لتحديد نوع الصور الذي يجذب المزيد من العملاء، قم بإجراء أبحاث السوق وجرب اختبار A/B. إذا كنت بائعًا مسجلاً لعلامة تجارية، فيمكنك استخدام أداة “إدارة تجاربك” الخاصة بـ AMZ لاختبار الصورة الرئيسية والوصف والنقاط والعنوان.
- إضافة فيديو للمنتج: تعد إضافة مقطع فيديو إلى قائمتك طريقة ممتازة لجذب العملاء وعرض منتجاتك. حتى لو لم تكن مسجلاً كعلامة تجارية، يمكنك إضافة مقطع فيديو إلى قائمتك مجانًا. يمكنك إنشاء مقطع فيديو بسيط وتحريره باستخدام هاتفك أو استئجار مصور فيديو/محرر محترف من منصات مثل Fiverr.com.
- استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالعطلة: أضف كلمات رئيسية ذات صلة بالعطلات في قائمتك ومصطلحات البحث الخلفية. فكر في كلمات رئيسية مثل “هدية”، و”هدية اللحظة الأخيرة”، و”هدايا لـ ___”، و”عيد الميلاد”، و”حانوكا”، وما إلى ذلك. يمكن أن يؤدي استخدام هذه الكلمات الرئيسية إلى تحسين ظهور منتجاتك على Amazonمحرك البحث.
تقديم معلومات شاملة: لتقليل استفسارات العملاء وتحسين التحويلات، تأكد من امتلاء قوائمك بأكبر قدر ممكن من المعلومات. على سبيل المثال، قم بتوفير تفاصيل المقاسات والقياسات المناسبة لتجنب الارتباك إذا كنت تبيع الملابس.
وأخيرًا، لا تنس أن تحسين القائمة وتتبعها يجب أن يكون مستمرًا. لماذا لا تستخدم أداة خارجية لتبسيط هذه المهمة؟ البائعسونار يتتبع قوائم المنتجات الخاصة بك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وينبهك بالتغييرات المهمة. انها تسمح لك بحماية الخاص بك Amazon الأعمال والتعامل مع جميع القضايا قبل أن تصبح ضارة.
حافظ على أسعارك تنافسية
بالإضافة إلى تحسين صور منتجك ومحتواه، يعد التسعير عاملاً حاسماً آخر يؤثر على مبيعاتك وأرباحك. لزيادة حجم مبيعاتك خلال موسم العطلات، يجب عليك إيلاء اهتمام وثيق لاستراتيجية التسعير الخاصة بك.
إحدى الطرق الفعالة لجذب المزيد من العملاء وتعزيز المبيعات هي إبقاء أسعارك أقل من أسعار منافسيك، طالما أن ذلك لا يؤثر على هوامش ربحك. يمكن أن يؤثر بشكل كبير على عدد المبيعات التي تولدها خلال موسم العطلات.
للحفاظ على أسعار قوائمك التنافسية، يمكنك استخدام إستراتيجية التسعير اليدوية أو الخوارزمية. كخبير في Amazon، نوصي باستخدام الأخير، خاصة إذا كان لديك المئات من وحدات SKU. يمكن أن يساعدك هذا النهج على ضبط أسعارك ديناميكيًا والتفاعل بسرعة مع تغيرات السوق.
تحقق من مراجعات المنتج وتصنيفاته
يمكن أن تؤثر المراجعات والتقييمات بشكل كبير على موقعك Amazon مبيعات العطلات، ولهذا السبب يعد الاهتمام بها أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن يساعد ضمان التقييمات والمراجعات الإيجابية لمتجرك الإلكتروني وقوائمك في زيادة فرصك في تحويل المشترين المحتملين إلى عملاء.
يدل التقييم العالي بـ 4 أو 5 نجوم على أن منتجك ذو جودة عالية، مما يجعله أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. على العكس من ذلك، يمكن أن تجعل التقييمات السلبية إقناع العملاء بشراء منتجاتك أمرًا صعبًا. من المهم معالجة المراجعات السلبية والتواصل مع العملاء لتحويل تجربتهم إلى تجربة إيجابية.
من خلال إعطاء الأولوية للمراجعات والتقييمات الإيجابية، يمكنك إنشاء سمعة قوية لعلامتك التجارية وتعزيز مبيعات العطلات الخاصة بك Amazon.
نصيحة احترافية: استخدم أداة إدارة التعليقات SageMailer بكل القوة اللازمة لزيادة تقييماتك ومبيعاتك. يمكنك طلب مراجعات المنتج وتعليقات البائع بشكل استباقي من عملائك من خلال استخدام حملات البريد الإلكتروني الآلية. لقد ثبت أن هذه الطريقة تزيد من احتمالية تلقي المراجعات، مما يحسن من تقييمك Amazon التصنيف وتقليل مخاطر ردود الفعل السلبية.
قم ببناء حملة PPC قوية
يمكن أن تكون صياغة حملة PPC ناجحة تجذب العملاء المحتملين والمبيعات عملية تجريبية وخطأ، ولكن المردود يستحق الجهد المبذول. يجب أخذ العديد من العوامل في الاعتبار عند تصميم حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، بما في ذلك مجال عملك وصناعتك، وموقع جمهورك المستهدف، والكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها، ونوع التأثير الذي تريده، وميزانيتك.
فيما يلي بعض النصائح المفيدة التي يجب وضعها في الاعتبار:
- ابدأ من الأسفل وشق طريقك باستخدام الكلمات الرئيسية.
- تتبع أهم الكلمات الرئيسية لقائمتك وتصنيفاتها.
- قم بتحسين عروض أسعارك استنادًا إلى مواضع الإعلانات.
- تجميع الاختلافات الفردية في حزمة واحدة.
- قم بإطلاق حملات PPC لأفضل ASIN أداءً.
- تنفيذ استهداف الكلمات الرئيسية البديلة.
- قم بإدراج المنتجات بنفس السعر في نفس الحملات.
- قم ببناء الحملات بناءً على أداء المنتج.
- استهدف منتجاتك لزيادة الرؤية.
- استهداف المنتجات التي تظهر على إعلانات Google.
- تحليل سلوك الشراء لدى جمهورك.
الخطة الخاصة بك Amazon صفقات العطلة
يعد تقديم العروض والخصومات أمرًا ضروريًا لزيادة مبيعاتك إلى الحد الأقصى خلال موسم العطلات. Amazon يوفر العديد من عروض العطلات والعروض الترويجية التي أثبتت نجاحها للبائعين. فيما يلي بعض من أفضل الخيارات:
- الصفقات الخاطفة: هذا النوع من الترويج يخلق إلحاحًا من خلال توفير موعد نهائي قصير للعملاء للشراء. يستخدم هذا التكتيك الحيلة النفسية المتمثلة في جعل الناس يشترون المنتجات بسرعة دون الكثير من التفكير.
- أفضل العروض: يستمر العرض لمدة تصل إلى أسبوعين، وتعتبر أفضل العروض مثالية لأي فئة من فئات المنتجات. توفر هذه الصفقات للعملاء فرصة لتوفير المال على منتجاتهم المفضلة، من الإلكترونيات إلى الأدوات المنزلية.
- كوبونات: البائعين على Amazon يمكن وضع كوبونات على رقم ASIN واحد أو مجموعة من أرقام ASIN، مما يسمح للعملاء باكتشافها من خلال قنوات مختلفة مثل الصفحة الرئيسية للكوبونات، ونتائج البحث، وصفحة تفاصيل المنتج، وصفحة قوائم العروض في عربات التسوق الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، Amazon يوفر أدوات تتبع الأداء واستهداف الجمهور لمساعدة البائعين على تحسين فعالية حملات القسائم الخاصة بهم.
- خصومات Prime الحصرية: يحصل أعضاء Prime على فرص فريدة وحصرية لشراء المنتجات التي قد تنفد خلال دقائق. لتكون مؤهلة، يجب أن تحصل المنتجات على تصنيف 3.5 نجوم على الأقل (أو لا يوجد أي تقييم)، وأن تلتزم بمتطلبات التسعير الأخرى، وأن تكون منتجات FBA مؤهلة للشحن الرئيسي.
الاستعداد للنجاح على المدى الطويل على AMZ مع SageMailer
تذكر دائمًا أن البيع مستمر Amazon هي عملية طويلة الأمد تتطلب جهدًا مستمرًا وتكيفًا. مع تقدمك في رحلتك، من المهم الحفاظ على المرونة وتعديل استراتيجياتك بناءً على التحديات والفرص الجديدة. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال يشهد ارتفاعًا في الطلب خلال موسم العطلات في الربع الرابع، فأنت بحاجة إلى تحسين منتجاتك وقوائمك للاستفادة من هذا الوقت المربح. النجاح على Amazon هو ماراثون، وليس سباق سريع؛ تحتاج إلى التخطيط والتنفيذ وفقًا لذلك لتحقيق أهدافك.
نأمل أن تجد دليلنا حول التعزيز Amazon المبيعات خلال موسم العطلات مفيدة. تريد معرفة المزيد عنها Amazon عروض العيد؟ أو أنت تاجر يريد إطلاق أعمالنا وإدارتها وتنميتها. تحقق من مدونتنا!
تذكر أنه يمكنك استخدام SageMailer لإدارة علاقات عملائك، وإنشاء التعليقات، وزيادة المبيعات! سجل للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا لتتعرف على كيفية الاستفادة من الخدمة.
