ستساعدك المقالة التالية: النهج الصحيح لبناء الروابط الذي يؤدي مباشرة إلى الروابط
هل تعتقد أنه كان عليك إرسال الملايين من رسائل البريد الإلكتروني لإنشاء الروابط؟
فكر مرة اخرى.
استخدمت وكالتي رسائل البريد الإلكتروني الجماعية لبناء الروابط.
لا يهم ما إذا كنا نتحدث عن موقعي الخاص أو عن مواقع عملائنا.
لماذا؟
لأنها ليست أفضل طريقة لاستخدام وقتك ومواردك.
في الواقع، مات هذا النهج منذ بضع سنوات.
“ولكن إذا كان هذا صحيحًا، فلماذا لا يزال المسوقون يستخدمون هذه الطريقة؟”
يمكن أن يكون ذلك بسبب Google SERPs غمرت المياه مع المنشورات التي تشارك أساليب بناء الروابط القديمة، مثل نهج التواصل الجماعي عبر البريد الإلكتروني.
لكن الحقيقة هي أن هذه الإستراتيجية هي طريقة خاطئة تمامًا لبناء الروابط، خصوصاً إذا كنت لا تريد أن يتم تصنيفك كمرسل بريد عشوائي في مجال عملك.
في هذه المقالة، سأشاركك الطريقة الصحيحة لبناء الروابط التي تؤدي مباشرة إلى الروابط.
باستخدام هذه الطريقة في تنفيذ الأمور، ستتمكن من بناء علاقات سليمة وطويلة الأمد مع الشركات التي تساعدك في الوصول إلى أعلى نتائج بحث Google.
لماذا لا ينجح إرسال الملايين من رسائل البريد الإلكتروني التوعية
لن أكذب عليك – يعمل التواصل عبر البريد الإلكتروني مع بعض المسوقين.
لكني أريد أن أوضح لك لماذا لا يستحق الأمر المخاطرة.
أولا، تخيل هذا السيناريو:
إنه صباح يوم اثنين آخر، وقمت بفتح صندوق البريد الخاص بك لإلقاء نظرة على أحدث رسالة بريد إلكتروني وصلتك.
أورغ. واحد آخر من نفس الشركة.
هل تريد الرد عليها أم تفضل وضع علامة عليها كرسالة غير مرغوب فيها؟
أعتقد أن الأخير (وربما أشعل النار فيه).
أنت لست وحدك مع إحباطك.
وجدت الأبحاث الحديثة التي أجراها بريان دين أن متوسط معدل الاستجابة هو أقل من 9% لهذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني.
بينما كان بعض أصدقائنا محظوظين بما يكفي للوصول إلى معدل استجابة قدره 16% وباستخدام نهج أكثر تخصيصا، فإن كفاءة هذه الاستراتيجية أمر مشكوك فيه.
يمثل معدل الاستجابة المنخفض بالتأكيد مشكلة بالنسبة لي وللعديد من المسوقين الآخرين، ولكن ما تتجه إليه كل الأنظار هو مخاطر السمعة.
هذا من بين أكبر الأسباب التي تجعلني لا أعتقد أن الأمر يستحق ذلك.
قم بإرسال عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني، ويمكن أن تحصل على سمعة طيبة لكونك مرسلي البريد العشوائي. وبمجرد حصولك على هذا الممثل، سيكون من الصعب التعافي منه.
وكما قال العظيم وارن بافيت: “يستغرق الأمر 20 عامًا لبناء السمعة، وخمس دقائق لتدميرها”.
ولكن لماذا يتم تجاهل رسائل البريد الإلكتروني أو تصنيفها على أنها رسائل غير مرغوب فيها؟
فيما يلي بعض الأسباب:
يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الخطأ
السبب وراء صمتهم هو ببساطة أنهم غير مهتمين ببناء الروابط
رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عامة
من الواضح أن هذه رسالة بريد إلكتروني عامة تم إرسالها إلى مئات أو حتى آلاف المستلمين.
في الأساس، إنهم يعلمون أنك لا تهتم، فلماذا يزعجونك أيضًا؟
تفتقد رسائل البريد الإلكتروني عرض القيمة الفريد
تطلب غالبية رسائل البريد الإلكتروني التوعية رابطًا لمنشوراتها نظرًا لأنها تشارك شيئًا ذا قيمة.
ولكن لنكن صادقين: هناك طن من المشاركات المشابهة المتعمقة للغاية.
إذن ما الذي يجعل منشورك مميزًا جدًا؟
كيفية التوقف عن إضاعة وقتك والبدء في بناء الروابط
على الرغم من أننا لم نشارك في إرسال رسائل بريد إلكتروني للتوعية الجماعية، إلا أننا نكافح من أجل الحصول على الروابط من وقت لآخر.
ونحن نعلم أكثر من معظم الآخرين أنه في بناء الروابط لا توجد حلول سحرية وطرق سحرية تضمن آلاف الروابط.
في الواقع، يجب أن أحذرك من أن بناء الروابط يتطلب الكثير من الموارد والوقت.
لكن باستخدام الإستراتيجية الصحيحة، يصبح الأمر ممكنًا تمامًا.
تتضمن حملة بناء الروابط الفائزة الخطوات التالية.
الخطوة 1: التنقيب عن الروابط الذي يركز على العثور على الشركات التي لها نفس أهدافك (على سبيل المثال، يقومون أيضًا ببناء الروابط بشكل نشط)
ترغب الكثير من الشركات في إنشاء روابط مثلما تفعل أنت تمامًا.
نظرًا لأنهم في نفس وضعك، فسيكونون أكثر انفتاحًا على تقديم الخدمات لعلامات تجارية أخرى مثل علامتك التجارية.
هناك بعض الأساليب التي ستساعدك في العثور على أولئك الذين يعملون بجد أيضًا على تحسين أداء تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بهم، والذين يفهمون قيمة الروابط.
إحدى أسهل الطرق هي التحقق من Google SERPs.
يبدأ كل شيء بالبحث عن الكلمات الرئيسية، ولكن في حالتنا، نحتاج إلى التركيز على الكلمات الرئيسية التي تتمتع بمستوى لائق من المنافسة، بالإضافة إلى عدد عمليات البحث الشهرية.
وأيضًا، لا نحتاج إلى قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية – حوالي 20 استعلام بحث سيكون كافيًا.
أستخدم SEMrush للعثور على الكلمات الرئيسية لأنه يسمح لي بتصفية استعلامات البحث التي تتمتع بأعلى منافسة وأكبر حجم بحث.
في لقطة الشاشة أدناه، يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية وشعبية المتعلقة بتسويق المحتوى:
إذن لدينا الآن قائمة بالكلمات الرئيسية وحان الوقت للانتقال إلى Google SERPs.
ما يتعين علينا فعله هو تنزيل قائمة بالمواقع التي تظهر حاليًا ضمن أفضل 100 نتيجة.
لتحقيق الأمور، يمكنك إما استخدام البرنامج المساعد SEOquake أو أداة SEMrush.
أنا شخصياً أفضل استخدام البرنامج الإضافي SEOquake لأنه مجاني وله واجهة واضحة جدًا.
إذا قررت استخدام SEOquake، فلا تنس ضبط إعدادات البحث للحصول على جميع النتائج في صفحة واحدة:
بعد ذلك، ما عليك سوى تشغيل SEOquake وتصدير قائمة المواقع التي تظهر حسب الكلمة الرئيسية التي بحثت عنها.
بمجرد تصدير جميع عناوين URL ذات الصلة، ستحتاج إلى فصل عناوين URL التي تقوم بإنشاء الروابط بشكل نشط.
للحصول على هذه المعلومات، أوصي باستخدام أداة Ahrefs Batch Analysis، والتي تتيح لك تحليل ما يصل إلى 200 صفحة في وقت واحد.
أهم المقاييس التي يجب استخدامها هي عدد النطاقات المرجعية وتصنيف نطاق الموقع (DR).
لاكتشاف أولئك الذين يستثمرون حاليًا بكثافة في إنشاء الروابط، يمكنك استخدام وظيفة الفرز المخصصة في Excel حيث تطلب عرض الصفحات التي تحتوي على أقل DR للموقع وأكبر عدد من مجالات الإحالة.
وباستخدام هذا الفرز، ستتمكن من رؤية المواقع التي تعمل حاليًا جاهدة على بناء الروابط.
على سبيل المثال، في لقطة الشاشة أدناه، يمكنك رؤية قائمة الصفحات التي قامت ببناء عدد كبير من الروابط التي تعود إليها:
ثم قم بإجراء نفس البحث والتحليل لبقية الكلمات الرئيسية التي قمت بتحديدها.
وأخيرًا، تحتاج إلى التحقق مرة أخرى من جميع عناوين URL غير المكشوفة للتأكد من أنها تقوم بالفعل بإنشاء روابط الآن.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي التحقق من الرسم البياني Ahrefs الذي يوضح اتجاه النمو في إحالة النطاقات مرة أخرى إلى الصفحات التي اكتشفتها من خلال تحليل SERPs.
على سبيل المثال، إذا كان عنوان URL الذي تشاهده يعرض رسمًا بيانيًا مثل هذا، فهذا يعني أنهم يستثمرون بشكل كبير في إنشاء الروابط:
بمجرد حصولك على قائمة بالمواقع التي تبحث عن الروابط، فقد حان الوقت لإجراء اتصال أولي بها.
الخطوة 2: التواصل مع شركاء بناء الروابط المحتملين
نظرًا لأنه ليس لديك الكثير من المواقع التي تريد الاتصال بها، فمن المؤكد أنه من المنطقي استخدام أسلوب مخصص بدلاً من إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية عامة عند إنشاء شركاء الارتباط.
لماذا؟
لأن بناء الروابط هو في كثير من النواحي بناء العلاقات.
ولذلك، فإن اللمسة الشخصية تساعد كثيرًا.
علاوة على ذلك، كما رأينا سابقًا، فإن إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية عامة قد يؤدي إلى تصنيفك كمرسل بريد عشوائي.
ما أوصي به هنا هو استخدام LinkedIn كوسيلة لكسر الجمود.
يمكنك التبديل إلى البريد الإلكتروني في النهاية، ولكن من الجيد إجراء هذا الاتصال الأول عبر LinkedIn.
عندما ترسل رسالتك الأولية، تأكد من إخبارهم بسبب رغبتك في التواصل معهم على LinkedIn.
يمكنك، على سبيل المثال، القول بأنك لاحظت أنهم كانوا يعملون بجد للحصول على روابط تعود إلى موقعهم وأنك تعتقد أنه قد يكون هناك بعض التآزر بين الشركات الخاصة بك.
تأكد من تقديم نفسك أولاً، ولكن انتقل إلى صلب الموضوع في أسرع وقت ممكن.
اجعل رسائلك ودية وأنيقة ولكن موجزة. كن مباشرًا فيما تريد لأن الصدق هو أفضل سياسة حقًا.
بعد الاتصال على LinkedIn، يمكنك التبديل إلى التواصل عبر البريد الإلكتروني حيث تحتاج إلى إخبارهم بنوع الفوائد التي ستجلبها لهم الشراكة معك.
الخطوة 3: منحهم سببًا وجيهًا للتعاون معك
أخيرًا، حان الوقت لمنحهم سببًا كبيرًا للعمل معك.
- ما الذي يحصلون عليه من الارتباط بالمحتوى الخاص بك؟
- هل سيتلقون روابط منك تعود إلى محتواهم؟
- هل ستقدم محتوى رائعًا يمكنهم وضعه أمام جمهورهم؟
في تجربتي، أفضل عرض قيمة هو منحهم روابط مقابل إعطائك روابط.
وبعبارة أخرى، الروابط المتبادلة.
لم يقل أحد (ولا حتى Google) صراحةً أن إنشاء روابط تعود إلى شركائك في بعض المواقع الأخرى هو أمر قد يضر بظهور SEO الخاص بك.
إحدى الطرق السهلة لإعادة الروابط إلى شركائك هي كتابة مشاركات الضيوف.
من خلال منشور الضيف، يمكنك إنشاء محتوى مفيد وذي صلة يمكن لكل منكما مشاركته.
وهذا يعني أنكما تكتسبان المزيد من الزيارات وزيادة التعرض لجماهير أوسع.
ومع ذلك، إذا كنت لا تعتقد أنها فكرة جيدة، فلا تزال هناك طريقة لحل هذه المشكلة من خلال الانضمام إلى بعض المجموعات الصناعية وإبقاء أعينك مفتوحة لربط فرص البناء التي تظهر هنا وهناك.
وفي هذه الحالة، ستقوم ببساطة بمشاركة هذه الفرص مع شركائك.
إذا كنت تعمل في مجال B2B، فإن المكان المناسب للعثور على مثل هذه الفرص سيكون من خلال أن تصبح جزءًا من مجموعة تعزيز المدونين B2B على Facebook.
خاتمة
لذلك، لا ينجح التواصل الجماعي عبر البريد الإلكتروني غالبًا إذا كنت تريد إنشاء روابط.
أو على الأقل يمكن أن يعرض سمعتك للخطر بسهولة.
ولكن كما رأينا، هناك نهج مختلف أكثر ودية وأكثر جاذبية وأكثر قوة في تطوير الروابط والعلاقات مع الشركات الأخرى.
المزيد من الموارد:
