ستساعدك المقالة التالية: سحق العوائق أمام إطلاق شركة تحسين محركات البحث – الجزء 3: الإستراتيجية
الخبرة هي العائق الوحيد أمام الدخول الذي يعتقد الجميع أنه موجود في الحقيبة، ولكن يبدو أن القليل منهم قادرون على التنفيذ حقًا. الإستراتيجية هي كيفية اكتساب عملاء جدد وتسويق نفسك، بالإضافة إلى كيفية الحفاظ على معدلات الاحتفاظ بالعملاء مرتفعة.
إنه سوق صعب لتحسين محركات البحث، خاصة في المدن الكبرى. هناك الكثير من المنافسة، بما في ذلك التكتلات الإعلانية الكبيرة، وشركات تحسين محركات البحث الأخرى، والمستشارين المستقلين، وشركات القبعة السوداء والشركات الخارجية التي تتمتع بميزة سعرية، والاتجاه المتزايد للشركات التي تبذل جهود تحسين محركات البحث الخاصة بها داخليًا.
وعلى الرغم من كل هذه المنافسة، هناك بالتأكيد عمل للتنافس عليه. تنمو شعبية التسويق الرقمي بشكل أسرع بكثير مما يمكن لجميع منافسيك مجتمعين أن يجذبوا العملاء، وبالنسبة لأولئك الذين يتمتعون بالمهارة الكافية في تسويق أنفسهم، هناك الكثير من العمل الذي يمكنهم القيام به. نظرًا لأنك شركة جديدة تمتلك (على الأرجح) القليل جدًا من المال، فستحتاج إلى اختبار مهاراتك المزعومة في التسويق الداخلي.
بينما نتناول موضوع مهاراتك المزعومة، فإن النصف التالي من الإستراتيجية هو الاحتفاظ بالعملاء الذين حصلت عليهم. هناك صفحات وصفحات مكتوبة حول استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء، ولكن في نهاية المطاف، يتلخص الأمر كله في قدرتك على الحصول على النتائج.
إذا كنت تجني المال لعملائك، فيمكنك المراهنة على أنهم سيستمرون في الدفع لك. إذا كانت خدماتك عرضًا خاسرًا، فسوف تمر عبر العملاء بسرعة، وستكتسب سمعة سيئة في الصناعة، ولن ترى أبدًا نوع النمو الذي تتمتع به الشركات الراسخة ذات السمعة الطيبة.
ربما كانت الإستراتيجية هي عائق الدخول الذي كنت متحمسًا له كثيرًا، وبالتأكيد هو العائق الذي أثبت أنه التحدي الأكبر. من الواضح أن التسويق هو الشيء الذي يثير اهتمامي بشدة. لقد كان محور دراستي في الكلية، والنقطة المحورية لكل وظيفة حقيقية حصلت عليها على الإطلاق، وموضوع ساعات وساعات من الدراسة المستقلة عبر الكتب والمواقع الإلكترونية والمدونات والمنتديات.
كان لدي المعرفة التي أحتاجها والشغف لتطبيق هذه المعرفة. ومع ذلك، لم تكن الأمور كلها سلسة. لم تكن لدي أي خبرة في مجال المبيعات، ولم تكن لدي أي عملية رسمية للحصول على عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون، ولم يتم تطوير أي عمليات داخلية لتنفيذ وتوسيع نطاق عمل العميل مثل التحسين في الموقع وبناء الروابط.
استراتيجية تطوير الأعمال هي شيء ما زلت أتعلم عنه، وعلى الرغم من أن الحصول على عمل كان بالتأكيد معركة شاقة، إلا أن نتائجي حتى الآن كانت مشجعة. أفضل نصيحة يمكنني تقديمها هي أن تنظم نفسك في أسرع وقت ممكن وتأخذ كل يوم على حدة. إذا حاولت أن تفعل كل شيء دفعة واحدة، فقد يكون من السهل أن تصاب بالإرهاق وتنتشر بشكل كبير.
بدلاً من ذلك، قم بتقسيم استراتيجيتك إلى خطوات صغيرة وقابلة للتنفيذ، وحاول إحراز تقدم كل يوم نحو أهدافك العامة. بمرور الوقت، ستبدأ العمليات التي تحتاج إلى تكرارها لكل عميل محتمل أو لكل عميل جديد في تطوير نفسها. بمجرد الانتهاء من العملية بأكملها لعدد قليل من العملاء، يمكنك البدء في إضفاء الطابع الرسمي عليها والتفكير في كيفية توسيع نطاق الاستراتيجيات التي طورتها.
تعرف على الإستراتيجية من رجل أعمال آخر، مارشال سيموندز، في أسئلة وأجوبة حصرية. وإليك بعض الأفكار حول خطط العمل من رائد أعمال آخر.
يعد هذا المنشور جزءًا من سلسلة تحلل تلك العوائق التي تحول دون الدخول إلى إنشاء شركة استشارية لتحسين محركات البحث. تحقق من المشاركات الأخرى في هذه السلسلة:
- مقدمة
- فرصة
- خبرة
- الشؤون المالية
- شخصية
