ستساعدك المقالة التالية: كيفية تبشير نجاح SEO للمؤسسات والتواصل مع C-Suite
بالنسبة للمسوقين الذين يبحثون عن الطريقة الأكثر تأثيرًا وفعالية من حيث التكلفة لفهم سلوك المستهلك والوصول إلى العملاء في اللحظات المهمة، أصبح تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا.
لقد نضجت صناعة تحسين محركات البحث بالفعل وانتشرت أجنحتها.
يعتمد بناء استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) للمؤسسات القابلة للتطوير والفعالة والمتكاملة والفعالة على مشاركة البيانات ومجموعات المهارات والعقليات عبر وحدات أعمال متعددة.
في هذا العمود، ستجد بعض مجالات التركيز الرئيسية لتحقيق فهم أفضل للفرص المتاحة لك، ونصائح للمساعدة في الارتقاء بدور تحسين محركات البحث (SEO) للمؤسسات من خلال فريق الإدارة التنفيذية لديك.
كيفية توصيل مكاسب تحسين محركات البحث (SEO) إلى كل عضو في C-Suite
ليس من المستغرب أن الطلب على تحسين محركات البحث (SEO)، وخاصة عبر المؤسسات الكبيرة والعالمية، آخذ في الارتفاع. ومع ذلك، بدون الاشتراك في C-Suite ودعم الأدوات والميزانية، يمكن أن تفشل حملاتك.
باعتباري متخصصًا في تحسين محركات البحث (SEO) ومديرًا للتكنولوجيا (CTO)، يمكنني أن أخبرك بمدى أهمية تحقيق التوازن بين جانبي الاتصال والتعاون.
ليس كل عضو في C-Suite لديه خلفيتك المهنية وخبرتك ومجال خبرتك. سيكون لدى البعض معرفة في مجال تكنولوجيا المعلومات، وسيكون لدى البعض الآخر خلفية في نجاح العملاء، أو الخدمات المهنية، أو الصحافة والإعلام، أو التوظيف.
من الضروري إظهار قيمة تحسين محركات البحث (SEO) للآخرين في المحادثات مع C-Suite وأصحاب المصلحة المهمين في مؤسستك.
إذن من هم هؤلاء الأشخاص وكيف يمكنك تبشير تحسين محركات البحث بشكل أفضل في تفاعلاتك معهم؟
الرئيس التنفيذي (الرئيس التنفيذي)
يريد الرؤساء التنفيذيون معرفة كل شيء عن الأداء العام وفهم المساهمة الرئيسية التي يقدمها تحسين محركات البحث (SEO) في الأعمال.
إنهم يحبون عرض أرقام المبيعات وعوائد الإنفاق وحصة السوق.
الرئيس التنفيذي للتسويق (CMO)
يركز مدير التسويق على مدى نجاح عمليات تحسين محركات البحث (SEO) والدور الذي يلعبه تحسين محركات البحث (SEO) عبر التخصصات التسويقية الأخرى. يمكن أن يشمل ذلك الوعي وتوليد الطلب والأحداث والاحتفاظ وتجربة العملاء.
إنهم بحاجة إلى هذه المعلومات من أجل الميزانيات، ومقارنة الأداء عبر القنوات، ومعرفة أين يكمن التآزر والخلاف.
المدير المالي (CFO)
يهتم المدير المالي بالميزانية والتنبؤ والأداء العام.
إنهم يريدون معرفة أين يمكن تحقيق التوفير وكيفية تخصيص وتبرير ميزانيات تحسين محركات البحث والإنفاق على التكنولوجيا بشكل أفضل للعام المقبل.
الرئيس التنفيذي للعمليات (COO)
يتطلع مدير العمليات إلى معرفة كيف يساهم تحسين محركات البحث (SEO) في الجوانب الأخرى من العمل.
في بعض الشركات، سيرغب مدير العمليات أيضًا في معرفة التكاليف الإضافية، ودور متخصص تحسين محركات البحث (SEO) في استراتيجيات التسويق عبر القنوات المتعددة، وكيفية عمل تحسين محركات البحث (SEO) مع الإدارات الأخرى للاحتفاظ وتجربة العملاء.
المدير الفني أو التكنولوجي (CTO)
يعد CTO أمرًا محوريًا في تحسين محركات البحث في العصر الحديث نظرًا لأن تكنولوجيا المعلومات ضرورية للبيانات وتكامل الأفكار وتطوير المنتجات.
يجلس CTOs على رأس البحث والتطوير ويريدون معرفة المزيد عن اعتماد المنتج وخرائط الطريق والرؤى حول كيفية تطوير المنتجات المستقبلية والتطورات التقنية والابتكارات لتلبية احتياجات العملاء.
في نهاية المطاف، يرغب المديرون التنفيذيون في معرفة قيمة السوق، ومدى جودة أدائهم، وما يحدث مع المنافسة، والعائد الحالي على الاستثمار مقارنة بأقصى عائد ممكن.
إن مهمتك هي إيصال مكاسب واحتياجات تحسين محركات البحث الخاصة بك إلى كل فرد بطريقة تناسب دوره وكيف يخطط لاستخدام المعلومات.
كيفية مشاركة الرؤى وإلهام العمل عبر مؤسستك
تمكنك البيانات والتحليلات التي تستخدمها والرؤى التي تستمدها من التحكم وبناء الكفاءة عبر العديد من المتغيرات التنظيمية. تعد إدارة علاقات العملاء وسير العمل وإدارة المهام جزءًا مهمًا من حملات تحسين محركات البحث للمؤسسات – خاصة تلك الخاصة بالعلامات التجارية الضخمة التي تحتوي على أقسام ومواقع وهياكل إعداد تقارير متعددة.
ومع ذلك، في هذا العصر الذي يتميز بالفرص في الوقت الفعلي والتقلبات الكبيرة في الطلب، تحتاج الرؤى إلى التشغيل الآلي لتعظيم قيمتها.
يتضمن تحسين محركات البحث للمؤسسات الآن إدارة حملات البحث والمحتوى والتسويق الرقمي بشكل كلي.
من منظور تكنولوجي، يتطلب الأمر منصة تحتوي على مجموعة متكاملة من الأدوات والميزات. ابحث عن الحلول التي تمكنك من:
- تقرير على أساس الدور. يعني تحسين محركات البحث للمؤسسات (Enterprise SEO) العمل مع الأقسام المختلفة والإبلاغ عن النجاح عبر العديد من وحدات الأعمال في المؤسسة. على سبيل المثال، يهتم التسويق بإيرادات العملاء المحتملين والفرص، ويبحث محترفو تحسين محركات البحث (SEO) عن الرتبة والمنصب، وينظر CS إلى تجربة العملاء. من التسويق إلى الرئيس التنفيذي، تعد التقارير المخصصة أمرًا ضروريًا.
- بناء عملية تسهل الانتقال من الفهم إلى العمل. تحتوي حملتك الآن على جميع البيانات؛ لقد توصلت إلى كيفية تقديمه بتنسيقات دقيقة لجماهير مختلفة. لقد حان الوقت لاستخراج الفهم الأساسي واتخاذ الإجراءات اللازمة.
- تأكد من أن لديك آليات حاسمة مطبقة لتحديد الإجراءات التي يجب اتخاذها بسرعة. من الناحية المثالية، يجب أن تدرج هذه الآلية الإجراءات المحتملة والمختلفة التي يمكن للأشخاص والمديرين رؤيتها عبر مؤسستك. اجعله قادرًا على توفير التحكم لمدير تحسين محركات البحث (SEO) لاستهداف أي من أهداف تحسين محركات البحث (SEO) وتقديم نظرة ثاقبة حول المتغيرات التي يجب التحكم فيها لتحقيق هذه الأهداف.
تحسين محركات البحث للمؤسسات والأشخاص
- تأكد من دعم فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بمؤسستك، وأن الحملات مدعومة من قبل المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين عبر مؤسستك بأكملها.
- أنشئ مركزًا للتميز في تحسين محركات البحث (SEO) وتأكد من أن محركات الأقراص تدعم الأهداف والغايات على مستوى العمل.
- استثمر في الأشخاص وقم بتطوير فريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك وقم بتطوير برامج الشهادات والتدريب لمجتمع العملاء لديك.
قم بتضمين هذه النصائح لتحسين فهم استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وصولاً إلى C-suite أيضًا.
تحسين محركات البحث للمؤسسات والعمليات
- يبني ويوثق أفضل الممارسات لتطوير حملات واسعة النطاق تشمل كل شيء بدءًا من ترحيل الموقع وحتى تطوير المحتوى وتنشيط القناة الرقمية.
- تأكد من أن جميع البرامج التي يحركها العملاء مدفوعة بالرؤى والقرارات مدعومة بالبيانات.
- استثمر في ضمان التكامل التام بين تحسين محركات البحث والبحث المدفوع والمحتوى والإعلانات الاجتماعية والرقمية.
تحسين محركات البحث للمؤسسات والمنصة
- قم بالتوحيد القياسي على الأنظمة الأساسية التي تقدم رؤى الأعمال والرؤى في الوقت الفعلي والتي تدعمها التقارير من مصادر البيانات متعددة الأدوار. تأكد من أنها تسمح لك بأتمتة الحملات حيثما أمكن ذلك وتوسيع نطاقها في أقرب وقت ممكن من الوقت الفعلي.
- تأكد من أن التكنولوجيا على مستوى المؤسسة وأن الرؤى في الوقت الفعلي والأتمتة الذكية وجميع أنشطة تحسين محركات البحث الأساسية مدمجة في نظام أساسي واحد.
- تأكد من اتباع أي رؤى من خلال الإجراء الآلي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الأداء بشكل كبير مع زيادة فورية تصل إلى 65% وأكثر.
نصائح لرفع مستوى SEO عن طريق محاكاة المنتجات والمبيعات
عندما يقوم مسوقو المنتجات أو مندوبو المبيعات (على الرغم من اختلاف محتوى العرض الترويجي) بعرض منتج ما، فإن ذلك يبدأ عادةً بالصناعة أو السوق أو المنافسة. ثم يقومون بإدخال إطار فكري أصلي.
خذ بعين الاعتبار، على سبيل المثال، دورة قرار العميل أو دورة المبيعات وأظهر أين يؤدي تحسين محركات البحث إلى النجاح. ثم ضع تكتيكات تحسين محركات البحث الخاصة بك في هذا السياق. يمكن أن يساعدك هذا في جذب اهتمام القارئ.
استخدم القياسات. يتجنب تسويق المنتجات العبء الفني الزائد عن طريق استخدام القياسات والسيناريوهات الافتراضية لإثارة الاهتمام. لا يريد معظم المديرين التنفيذيين معرفة كيفية صنع الساعة؛ إنهم يريدون فقط معرفة الوقت.
استخدم دراسات الحالة والأصوات المتنوعة. قم بتزويد تقرير تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك بقصص العملاء والصور والاقتباسات. يجب أن تتبع دراسات الحالة التنسيق المألوف للمشكلة/الحل/النتيجة. يمكن أن يتضمن الصوت المتنوع مدخلات من قنوات التسويق المجاورة مثل تسويق المحتوى والعلاقات العامة والمبيعات الداخلية.
وتذكر أن تدمج فوائد تحسين محركات البحث المهمة الأخرى عالية المستوى:
- تعتبر قناة تحسين محركات البحث (SEO) هي القناة الأكثر شمولاً، حيث تبلغ 51٪ من الإيرادات القابلة للتتبع.
- SEO هو صوت العميل.
- يعمل تحسين محركات البحث (SEO) على بناء أسهم متبقية طويلة الأجل للشركات وحركة مرور الموقع.
- يعمل تحسين محركات البحث (SEO) على تحسين تجربة المستخدم من خلال السرعة والتنقل المناسب.
- يشارك مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) طوال دورة الشراء ودورة حياة العميل.
خاتمة
يجب أن يكون تحسين محركات البحث للمؤسسات والمنتج ونجاح العملاء في قلب كل ما تفعله.
عزز باستمرار إنجازاتك، وقم بإعداد التقارير والعروض حول النجاحات والاستراتيجيات والتكتيكات التي ترتبط بالأهداف الرئيسية لمؤسستك.
استخدم رؤى الأعمال والبحث لعرض كيفية تأثير تحسين محركات البحث (SEO) على أداء الشركة.
استثمر في ذاتك. قم ببناء مهارات جديدة ستساعدك على التواصل بشكل أفضل مع المديرين التنفيذيين.
أي شيء يمكنك القيام به لمساعدتهم على فهم أفضل لكيفية دعم تحسين محركات البحث لأهداف المنظمة وتحقيق أقصى استفادة من الفرص يفيد برنامجك بأكمله – وحياتك المهنية، نتيجة لذلك.
المزيد من الموارد:
