كيف تستعمل Amazon الكلمات الرئيسية المخفية لزيادة إمكانية اكتشاف المنتج

ستساعدك المقالة التالية: كيف تستعمل Amazon الكلمات الرئيسية المخفية لزيادة إمكانية اكتشاف المنتج

Amazon هو الاسم الأكبر في لعبة بيع المنتجات عبر الإنترنت. ولكن مع 1.9 مليون شريك بيع، المنافسة شرسة.

للمطالبة بحصتك في السوق، يجب أن تظهر في عمليات البحث التي يجريها الأشخاص.

وهذا يبدأ بالكلمات الرئيسية.

تمامًا كما لو كنت تقوم بتحسين صفحة ويب لـ Google، فإنك تحتاج إلى تضمين الكلمات والعبارات الصحيحة في صفحة منتجك لضمان ظهورك في عمليات البحث ذات الصلة.

يجب تحسين العناوين والميزات والأوصاف الخاصة بك، ولكن هذا لا يكفي.

هناك عامل آخر Amazon يأخذ في الاعتبار عند تقديم النتائج إلى الاستعلامات، وهو أمر لا يعرفه العديد من البائعين الخارجيين: الكلمات الرئيسية المخفية.

إذا لم تكن على دراية تامة بماهية هذه العناصر وكيفية عملها، أو كنت تريد اكتشاف سر استخدامها لصالحك، فأنت في المكان الصحيح.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة متعمقة Amazonالكلمات الرئيسية المخفية ونعرض لك كل ما تحتاج إلى معرفته لتشغيلها لصالحك Amazon محل.

ماذا يكون Amazonالكلمات الرئيسية المخفية؟

الكلمات الرئيسية المخفية، والتي تسمى أحيانًا الكلمات الرئيسية الخلفية، هي أي كلمات مرتبطة بمنتجك ولم يتم تضمينها في العنوان أو الوصف.

على سبيل المثال، هذه هي الشروط Amazon يعود بعد ظهور إعلان منتج مدعوم لعنصر ما، أو النقر فوق الإعلان، وشراء المنتج، أو الاستعلامات التي أدخلها العميل في Amazon يبحث.

إنها أي كلمات مرتبطة بمنتجك وغير موجودة في عنوان المنتج أو وصفه. يمكن أن تكون هذه مصطلحات عامة أو مرادفات لمنتجك.

ويجب تضمينها في 250 حرفًا لكل حقل (ما يصل إلى خمسة حقول) التي تقوم بتزويدها Amazon للمساعدة في تعزيز قابلية الاكتشاف في صفحات نتائج البحث الخاصة بهم.

لذا، مصطلحات البحث، أليس كذلك؟ ليس تماما. أعلم أن هذا ليس واضحًا جدًا، لذا سنحاول توضيح الأمور.

(ونعم، الحقول التي تدخل فيها هذه الكلمات الرئيسية المخفية في ملف Amazon تسمى واجهة المستخدم أيضًا “مصطلحات البحث“لجعل الأمور أكثر إرباكًا بعض الشيء.)

بالإضافة إلى التقرير الذي تقوم بتحميله من Amazon يُطلق على التقارير الخاصة بمصطلحات البحث هذه المتعلقة بالجهود الإعلانية اسم “تقرير مصطلحات البحث”.

في بحث Google المدفوع، نطلق عليه “تقرير استعلام البحث”، والذي يبدو أكثر منطقية، ولكن على ما يبدو، Amazon لا يوافق.

إن تسمية الكلمات الرئيسية المخفية بـ “الكلمات الرئيسية” فقط أمر مربك أيضًا، خاصة عند اختيار الكلمات الرئيسية لحملات المنتجات المدعومة.

وبينما أنا أكره الاسم مع كل عظمة بحث في جسدي، Amazon يطلق عليها كلمات رئيسية مخفية، مما يساعد على التمييز.

كيف نفكر في الكلمات الرئيسية المخفية

إليك أفضل طريقة يمكنني التفكير بها لمساعدتك في تحديد كيفية التفكير في هذه المصطلحات، وكيف يمكنك استخدامها على أفضل وجه، ومن أين يمكنك الحصول على المصطلحات المستقبلية:

تذكر لعبة الحفلة المحرمات؟ لقد انقسمت إلى فرق وسحبت بطاقة بها كلمة أو شيء.

كان هدفك هو جعل شريكك أو فريقك يخمن الكلمة دون نطقها أو عدة مصطلحات أخرى ذات صلة مقيدة قبل نفاد الوقت.

إذا قلت كلمة محظورة، فإن الفريق الآخر سوف “يثير استفزازك”، وينتهي دورك.

على سبيل المثال، الكلمة الرئيسية هي “كرة القدم”، لكن لا يمكنك قول “كرة القدم”، أو “الهبوط”، أو “منطقة النهاية”، أو “جلد الخنزير”، أو “NFL” – ما هي الكلمات التي ستقولها لتجعل فريقك يقول “كرة القدم”؟ ستكون تلك كلماتك الرئيسية المخفية.

دعونا نستخدم مثال المنتج.

إذا كان العنصر عبارة عن حذاء مايكل كورس، فيجب عليك تضمين اسم العلامة التجارية ونوع الحذاء والحجم والسمات مثل اللون أو النمط، كلها في العنوان.

وإذا لم تتمكن من الحصول على كل ذلك في العنوان، فيجب أن يكون في وصف المنتج، إلى جانب تفاصيل إضافية مثل نوع المادة أو الراحة.

تلك التفاصيل في العنوان والوصف هي لا ما الذي تريد استخدامه للكلمات الرئيسية المخفية. بدلاً من ذلك، تريد استخدام مصطلحات من شأنها أن تساعد شخصًا ما في العثور على منتجك إذا لم يبحث عما قدمته بشكل واضح على الصفحة.

يمكنك، في هذه الحالة، محاولة استخدام: حذاء سهل الارتداء مسائي ومغلق عند أصابع القدم بسعر أقل من 100 دولار.

Amazon المساعدة تعطي هذه الأمثلة:

لقطة شاشة من موقع Sellercentral.amazon.com، يوليو 2022

ولكن حتى تلك الأمثلة لن تبدأ في ملء مربع مصطلح البحث الأول المكون من 250 حرفًا. قد يكون من الصعب جدًا ملء كل خانة عبارة بحث دون اللجوء إلى الحشو الشديد، خاصة إذا كنت تقوم بالإدخال يدويًا.

اختيار الكلمات الرئيسية المخفية

اختيار الكلمات الرئيسية المخفية هو المكان الذي أرى فيه التقاطع الأكبر بين البحث في محركات البحث والبحث Amazon. ما هي الأدوات التي يمكنك استخدامها على أحدهما للآخر؟

توصي العديد من المدونات باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google، Keywordtool.ioأو Ubersuggest أو تقارير طلبات البحث من حملات التسوق.

أنا لا أختلف مع هذه الاقتراحات على الإطلاق، ولكن فقط لتوليد الأفكار أو نقاط البداية.

الطريقة التي يبحث بها الناس Amazon وكيف Amazon تختلف نتائج الأسطح عن Google، لذا فإن أفضل طريقة لملء هذا الحقل وإدامته هي استخدام البيانات من Amazon أو القوائم الخاصة بك كلما أمكن ذلك.

وهذا يعني أن تقرير مصطلحات البحث أو القائمة المقدمة من العميل أو تفاصيل المنتج أو السمات أو الميزات ستعمل بشكل أفضل في الامتثال والصيانة.

كما هو الحال مع قوائم الكلمات الرئيسية للبحث أو الإعلانات النصية، لا يمكنك تضمين معلومات غير دقيقة أو مضللة، أو عروض ترويجية (مثل اشتر واحدة واحصل على واحدة)، أو ادعاءات ذاتية، أو لغة نابية.

أنت تستخدم مسافة واحدة للفصل بين المصطلحات ولا شيء آخر، مما يجعل الشخص الذي يبحث بداخلي يرتجف (أريد إضافة تلك الفاصلة أو الفاصلة المنقوطة كثيرًا).

وهذا يعني أيضًا أنه عندما تقوم بمراجعة مجموعة من الكلمات الرئيسية المخفية لأحد المنتجات، فإنها تبدو وكأنها خط لا معنى له من الهراء، حتى لو كنت تتبع أفضل الممارسات وتستخدم ترتيبًا منطقيًا مع أفضل كلماتك الرئيسية أولاً.

وأيضًا، بفضل تمرين “+المتغيرات” القديم الجيد الذي قدمه لنا محرك البحث Google، لم يعد لديك رد الفعل هذا لوضع الأخطاء الإملائية الشائعة وحالات العناوين وصيغة الجمع.

الأمر نفسه ينطبق على الكلمات الرئيسية المخفية، مما يجعل إضافتها أكثر صعوبة، خاصة عند وصولك إلى مربع مصطلح البحث الرابع ونفاد الأفكار.

ومع ذلك، هناك اختلاف كبير أميل إلى نسيانه كباحث، وهو أن هذه الكلمات الرئيسية المخفية لا تحمل صلة أو نتائج أو يتم تصنيفها بنفس الطريقة التي تتبعها على Google.

ولهذا السبب يجب عليك تغييرها بانتظام لمواكبة الاستفسارات والانطباعات الواردة Amazon.

يؤدي هذا إلى زيادة احتمالية إدراج صفحات منتجك في صفحة نتائج البحث.

وهذا صحيح بشكل خاص إذا Amazon العثور على بعض الشروط التي قدمتها على أنها غير ذات صلة أو لا تستخدمها. إذا كان الأمر كذلك، فاستبدلها وأعد إرسالها.

إضافة الكلمات الرئيسية المخفية

الآن بعد أن تم تحديد كلماتك الرئيسية المخفية، فقد حان الوقت لإضافتها إلى منتجك. فيما يلي كيفية القيام بذلك على أساس كل منتج في Amazon واجهة المستخدم المركزية للبائع.

1. قم بتسجيل الدخول إلى مركز البائع وانقر فوق علامة التبويب.
2. على اليمين، ابحث عن زر “تحرير” وانقر عليه.
3. سترى علامة التبويب “العرض”؛ انقر على “الكلمات الرئيسية” لفتح قسم الكلمات الرئيسية المخفية.

قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً، ولكن إذا كان لديك جيش من كتاب المحتوى أو المتدربين للقيام بذلك نيابةً عنك، فقم بذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد ترغب في تحضير وعاء جديد من القهوة لأن ذلك قد يستغرق بعض الوقت.

ومع ذلك، قد لا يعجبك وقت إعادة التقييم والتعديل، خاصة إذا كان لديك حجم كتالوج يزيد عن بضع مئات من المنتجات.

قد تجد أنه من المفيد التحقق من إمكانات الخلاصة لديك، سواء كنت تستخدم موفر أداة الخلاصة أو تقوم بإنشاء خلاصات منتجك داخل الشركة وترسلها إلى Amazon.

يمكن لإمكانيات الإنشاء الديناميكية توسيع نطاق هذه العملية للبائعين الذين لديهم كتالوجات كبيرة اعتمادًا على مستوى التطور.

سيكون الإخراج مشابهًا إلى حد كبير لتعليقي السابق gobbledygook مما لو قام الإنسان بإدخاله يدويًا، ولكن مرة أخرى، على نطاق واسع.

كيفية التحقق من إضافة كلماتك الرئيسية المخفية

لسوء الحظ، الطريقة الوحيدة للتحقق مما إذا كانت كلماتك الرئيسية المخفية قد تمت إضافتها هي من خلال عمليات التفتيش العشوائية. ولسوء الحظ، هذه عملية يدوية.

انسخ السلسلة بأكملها من مربع مصطلحات البحث (انتظر 24 ساعة على الأقل بعد الإرسال قبل القيام بذلك)، وابحث عنها على Amazon.

إذا ظهرت قائمة المنتجات التي من المفترض أن تكون مرتبطة بمصطلحات البحث هذه، فهذا يعني أنها تعمل. إذا لم يكن الأمر كذلك، فجرّب مجموعة أخرى من المصطلحات من مربع مصطلح بحث آخر وكرر الأمر.

ولكن ماذا لو لم تظهر قائمة المنتجات بعد؟ ربما لم يتم استخدام جميع المصطلحات التي قدمتها (ربما كان هناك خطأ تحريري أو مكرر)، أو تحتاج إلى المتابعة عبر المربعات الخمسة جميعها.

لقد رأيت حالات تم فيها التقاط وفهرسة واستخدام صندوق واحد فقط من الصناديق الخمسة. كما ترون، فهو ليس نظامًا رائعًا من حيث القدرة على التتبع والضبط.

معلومة ممتعة: إذا كنت تتذكر خلاصات Yahoo SSP (المعروفة أيضًا باسم التضمين المدفوع)، فقد تدق هذه العملية والفهرسة جرسًا. في عام 2008، قمت بإرسال محتوى عبر موجز لتكملة نتائج البحث العضوية في Yahoo، مما يعني إمكانية الحصول على معلومات أسرع وأكثر تكرارًا من عملية الزحف.

الأفكار النهائية بشأن الكلمات الرئيسية المخفية

نأمل، بحلول هذه المرحلة، أن تكون قد طورت فهمًا عمليًا لـ Amazonالكلمات الرئيسية المخفية وكيفية إضافتها في الواجهة الخلفية لتوليد المزيد من الزيارات إلى صفحات منتجك.

إن العثور على المزيج المثالي الذي يلبي احتياجاتك يتطلب جهدًا كبيرًا ولكنه يستحق الجهد المبذول.

فقط تذكر أن تواكب ذلك. استمر في الاختبار وتحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل وأيها لا تعمل.

استبدل الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف بكلمات رئيسية جديدة حتى تجد المزيج المثالي. ثم افعل كل ذلك مرة أخرى.

Amazon هي أداة رائعة لتجار التجزئة عبر الإنترنت. ويعد استخدام الكلمات الرئيسية الخلفية طريقة رائعة لضمان حصولك على حركة المرور – وتحقيق المبيعات التي تحتاجها.

المزيد من الموارد: