ستساعدك المقالة التالية: 9 استراتيجيات تسويق المنتجات الرائجة التي ستنجح في عام 2023
مخيف بما فيه الكفاية. تكمن المشكلة في أن العديد من مالكي المنتجات لا يدركون أهمية تسويق المنتج وما هو عليه.
في الواقع ، لا يتواصل واحد من كل خمسة مسوقين للمنتجات مع عملائهم المستهدفين على الإطلاق.
لا يقتصر التسويق الناجح لمنتجاتك عبر الإنترنت على الجماليات فحسب – بل يتعلق أيضًا بتخطيط وتنظيم وتوزيع منتجاتك على جمهورك المستهدف.
سنكتشف اليوم استراتيجيات تسويق المنتجات الرائجة لمساعدتك في وضع منتجاتك في السوق وجذب العملاء المحتملين وتحسين معدلات مبيعاتك.
دعنا نتعمق!
ما هي استراتيجية تسويق المنتج؟
استراتيجية تسويق المنتج هي أ نهج تكتيكي للإعلان عن منتج وبيعه للعميل.
تتضمن هذه الإستراتيجية التعامل مع الفرق والمنتج والتسويق والمبيعات ودعم العملاء لضمان ذلك المنتج يلبي متطلبات السوق المستهدفة.
علاوة على ذلك ، فإن تسويق المنتج هو أ الربط بين إنشاء المنتج وزيادة الوعي بالسوق.
كيف يمكنك الاستفادة من استراتيجية تسويق المنتجات؟
يمكن أن تساعدك استراتيجية تسويق المنتج القوية في تحقيق الأهداف التالية:
- افهم احتياجات عملائك – أجرِ بحثًا عن المستهلك لتتبع عدد العملاء الذين يفضلون منتجك ولماذا.
- استهدف جمهورك بفعالية – يمكن أن تساعدك معرفة جمهورك على ابتكار منتجك بشكل أفضل ليناسب احتياجاتهم.
- حلل منافسيك – يمكنك تقييم نهجك ونتائجك مع تلك الخاصة بمنافسيك عند الترويج لمنتجاتك.
- نظّم فرق التسويق والمنتج والمبيعات – يمكن أن يؤدي التواصل الجيد بين فرق شركتك إلى نتائج ناجحة بشكل أكثر فعالية.
- قم بإنشاء صورة يمكن التعرف عليها لمنتجك – تمثل منتجاتك جدول أعمال علامتك التجارية. قم بإنشاء صورة منتج بنبرة متسقة لاستهداف المشاعر الصحيحة لجمهورك.
- زيادة الدخل وفرص البيع – باستخدام إستراتيجية تسويق قوية للمنتجات ، يمكنك توليد فرص تحويل لا حصر لها.
الآن بعد أن عرفنا القيمة التي يمكن أن تجلبها لنا استراتيجية تسويق المنتج ، دعنا نكتشف كيفية الاستفادة منها.
9 استراتيجيات تسويق المنتجات الرائجة – الإطار الذي سيحقق النتائج
لمساعدتك على فهم الفكرة العامة لاستراتيجيات تسويق المنتجات بشكل أفضل ، قمنا بتقسيمها إلى ثلاثة أجزاء. ها هم:
المرحلة 1 – تطوير استراتيجية تسويق المنتج الخاص بك
تبدأ مرحلة إنشاء استراتيجية تسويق المنتج بالتخطيط.
1. قم بأبحاثك
لتحديد متطلبات منتجك ، تحتاج إلى الحصول على نظرة ثاقبة لاحتياجات العملاء.
يمكنك تحقيق ذلك من خلال تحليل بيانات البحث مقسمة إلى نوعين أساسيين:
- البحث النوعى – بيانات من مقابلات العملاء ، والاستطلاعات ، ومجموعات التركيز ، وما إلى ذلك.
- بحث كمي – بيانات الجمهور من مصادر داخلية (CRM) ومصادر عبر الإنترنت ومجلات ودراسات.
لجمع البيانات الخارجية ، نوصيك باستخدام منشوراتك المرجعية من المنظمات الحكومية والمحلية مثل Data.gov و Eurostat.
هنا يمكنك الحصول على معلومات من الولايات المتحدة وأوروبا حول التجارة والاقتصاد والتركيبة السكانية والإنتاج.
من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في معرفة من هم منافسوك وكيف يبيعون منتجاتهم ، فقم بإجراء بحث تنافسي على وسائل التواصل الاجتماعي.
سيساعدك البحث المدروس جيدًا في تحديد العميل المثالي لمنتجاتك. هذا يقودنا إلى الخطوة التالية:
2. استهدف جمهورك
لاستهداف العملاء بشكل فعال ، يجب عليك تحديد أ شخصية المشتري وجمهور منتجك.
شخصية المشتري هي العنصر الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق المنتج لأنها تساعدك إقناع المشترين المستقبليين وتشجيعهم على التفاعل مع علامتك التجارية حتى يجروا عملية الشراء أخيرًا.
هذا التكتيك سيمكنك من ذلك تخصيص ميزات المنتج الخاص بك لمعالجة المشاكل التي يواجهها السوق المستهدف.
الآن بعد أن عرفنا كيفية استهداف عملائنا ، حان الوقت لوضع أهداف لمنتجاتنا.
3. حدد أهدافًا لمنتجاتك
بالنسبة لمعظم المسوقين ، معدل المبيعات هو الهدف رقم 1 الذي يقيس نجاح أعمالهم.
على الرغم من أن المبيعات عامل مهم بالنسبة لعملك ، دعونا لا ننسى الاعتراف القوي بالعلامة التجارية ورضا العملاء المرتفع كأهداف مهمة بنفس القدر يجب أن تحققها منتجاتك.
- مبيعات – قم بتضمين الإيرادات والتحويلات والعملاء المتوقعين وتكلفة الاكتساب ومعدل الإغلاق وما إلى ذلك.
- رضا العملاء – NPS (صافي نقاط الترويج) ، واستخدام المنتج ، ومشاعر العملاء.
- الوعي بالعلامة التجارية – حركة مرور موقع الويب ، والمشاركات ، والإعجابات ، إلخ.
يمكن أن يساعدك إطار عمل SMART على تحديد أهداف واقعية لمنتجاتك دون المبالغة في التوقعات غير الواقعية.
إذا كانت منتجاتك تؤثر بشكل إيجابي على جميع الأهداف الثلاثة المذكورة سابقًا ، فيمكنك القول أنك قد طورت إستراتيجية تسويق فعالة للمنتج.
الآن بعد أن انتهينا من المرحلة رقم 1 ، يمكننا المتابعة إلى المرحلة رقم 2.
المرحلة الثانية – تنظيم استراتيجية تسويق المنتج الخاص بك
4. ضع منتجاتك في السوق
بعد الانتهاء من بحث المستهلك وتحديد أهداف منتجك ، ما الذي يميز الحل الذي تقدمه لعملائك؟
لوضع منتجك في السوق ، تحتاج إلى ذلك تطوير سرد القصص لعروضك –
إليك مجموعة من الأسئلة لتبدأ بها:
إن الاهتمامات الرئيسية التي قد تكون لدى عملائك بشأن منتجاتك هي اهتماماتك الميزات الرئيسية للفوز بالمسابقة.
يعد التأكد من أن المستهلكين والجمهور يعرفون إجابات أسئلتهم ومخاوفهم بشأن منتجاتك جانبًا مهمًا لكونك مسوق منتج ناجح.
نصيحة محترف: يستخدم المسوقون المحترفون أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي مثل TextCortex للمهام المتكررة.
على سبيل المثال ، ملحق معيد كتابة TextCortex له امتداد هيئة المدونة ميزة يمكنك استخدامها لتحويل ميزات منتجك إلى وصف مقنع للمنتج.
كل ما عليك فعله هو أن تفعل اكتب رمزًا نقطيًا أو فكرة قليلة الكلماتو قم بتمييز النصو انقر فوق الشعار، و اختر ميزة نص المدونة.
هذا هو الشكل الذي يبدو عليه:
من خلال تنفيذ أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي في عملية الكتابة الخاصة بك ، يمكنك تقليل وقت الكتابة وإنتاج أوصاف المنتج في غضون ثوانٍ.
5. تسعير منتجاتك
تعد المساهمة وتحديد أفضل سعر لمنتج الشركة إحدى المهام المختصرة لمسوق المنتج.
ووفقًا لـ Hubspot ، هناك نوعان من نماذج التسعير التي يمكنك استخدامها لاستراتيجية تسويق منتجك. هم:
- أسعار تنافسية – الأسعار على أساس المنتجات المماثلة التي يبيعها المنافسون.
- التسعير على أساس القيمة – تعتمد الأسعار على القيمة الفريدة للمنتج في السوق.
على سبيل المثال ، تنتج فولكس فاجن سيارات ليست سيئة ولكنها ليست مذهلة أيضًا – توفر العديد من شركات تصنيع السيارات الأخرى سيارات مماثلة.
في هذه الحالة ، يتأثر تسعير فولكس فاجن بشكل أساسي بالجانب التنافسي للحجة – العنصر الذي يميزهم عن المنافسة.
من ناحية أخرى ، تشتهر رولز رويس بمركباتها الفاخرة الراقية. وما يميز هذه العلامة التجارية هو السيارات المصنوعة يدويًا والمصممة خصيصًا للعملاء الفريدين.
إذا كان لديك المنتجات لديها شيء لا تستطيع المنافسة توفيره، فإن ذلك سيفتح فرصة للمتابعة التسعير على أساس القيمة.
6. إطلاق المنتجات الخاصة بك
يمكنك استخدام العديد من الاستراتيجيات لتسويق إطلاق منتجك حتى تتعرف قاعدة عملائك الحاليين والمحتملين والجمهور المستهدف على ما تبيعه. فيما يلي بعض منهم:
- وسائل التواصل الاجتماعي – Instagramو Facebookو LinkedIn ، إلخ.
- في المتجر – BigCommerce ، Shopify ، Woocommerce ، إلخ.
- حدث إطلاق المنتج – مناسبة لتعريف المستهلكين بمنتج جديد.
- مدونة صفحة – المحتوى الذي تنشره على موقع الويب الخاص بك.
- الصفحة المقصودة للموقع – الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك.
- معاينة المنتج الحصري – حدث ما قبل الإطلاق ، أو معاينة عبر الإنترنت ، أو دعوة خاصة لاختبار أحدث خدماتك
- حملة البريد الإلكتروني – رسائل البريد الإلكتروني التواصلية والباردة والرعاية.
مهما كانت القناة التي تختارها لإطلاق منتجاتك ، تأكد من إضافتها جميع معلومات المنتج ذات الصلة.
سيساعد ذلك آفاقك وعملائك على فهم منتجك بشكل أفضل وتحديد ما إذا كانوا بحاجة إليه.
تهانينا! لقد حصلت على إستراتيجية تسويق منتج لنفسك. ومع ذلك ، للحصول على نتيجة ناجحة باستمرار ، انتقل إلى المرحلة رقم 3.
المرحلة 3 – تعزيز استراتيجية تسويق المنتج الخاص بك
7. قياس أداء المنتج
إن جعل العملاء يقومون بإجراءات محددة هو الهدف الرئيسي لحملات التسويق والمبيعات.
وعدد العملاء المحتملين الذين سيتخذون هذا الإجراء يساوي معدل التحويل.
فيما يلي بعض الإجراءات التي نأمل أن نراها عندما يتفاعل العملاء المحتملين مع منتجاتنا:
- الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لدينا
- النقر فوق لافتة
- البقاء لفترة كافية على صفحتنا
- شراء المنتج
- العودة
ولقياس هذه الإجراءات ، نستخدم المقاييس التالية:
- مقاييس إدارة العملاء المحتملين – يقدم رؤى حول العملاء المتوقعين الجدد وفعالية استراتيجية توليد العملاء المحتملين.
- مقاييس الأداء الفني للمنتج – تقييم وظائف المنتج وفقًا لمعايير الصناعة.
- مقاييس أداء الأعمال – يوضح مدى نجاح منتج معين في توليد الإيرادات والأرباح.
- مقاييس الاستخدام والمشاركة – وصف كيفية تفاعل العملاء مع منتجاتك والأغراض التي تستخدم من أجلها.
- مقاييس البيع العابر والبيع الإضافي – يوفر معلومات حول نجاح مبادرات القيمة المضافة للشركات.
- مقاييس عائد الاستثمار – يوضح مدى فعالية عملك في عائد الاستثمار.
هذه المقاييس هي مصادر معلومات ذات صلة يمكن أن تساعد في اكتشاف جوانب إدارة منتجك التي تتطلب تعديلات لتحسين أداء المنتج.
8. اجعل منتجاتك ذات صلة ومحدثة
تجربة العميل هي أساس استراتيجية تسويق منتجك لأن العميل غير السعيد هو عميل مفقود.
ولتجنب مثل هذا السيناريو في استراتيجية تسويق منتجك ، يجب عليك التأكد من أن منتجاتك تتمتع بجودة متسقة ومعلومات موثوقة عن المنتج.
تذكر أن الأشخاص يشترون منتجاتك بناءً على كيفية تمثيلك لها – عناوين المنتجات والأوصاف والصور.
9. ترويج لمنتجاتك
بصفتك مسوق منتج ، يجب أن تعلم أنه مع إطلاق منتج ما ، لا يوجد سيناريو انتهاء اللعبة. لن يبيع منتجك نفسه ، مهما كان رائعًا.
لتنمية العلاقات وكسب الولاء ، يجب عليك باستمرار تذكير جمهورك المستهدف بعلامتك التجارية وعروضك.
بهذه الطريقة ، ستعمل على تحسين رؤية علامتك التجارية وتجربة العميل بضربة واحدة.
على سبيل المثال ، يعد إنشاء قمع مبيعات استراتيجية رائعة لتسويق المنتجات لأنها ستوجه آفاقك نحو إجراء عملية شراء.
تعتمد فعالية قمع المبيعات على أ نهج جيد التخطيط للكتابة مصممة لكل مرحلة من مراحل القمع.
سيجلب لك المزيد من العملاء المحتملين الأكثر شيوعًا والتحويلات السهلة ويحافظ على علاقة طويلة الأمد مع جمهورك المستهدف.
للختام
كما ترى ، فإن تطوير استراتيجية تسويق منتج ناجحة يتطلب وقتًا وطاقة وموارد.
ومع ذلك ، فإن دمجها في خطتك التسويقية سيؤتي ثماره في النهاية.
ولكن اسمحوا لي أن أقدم لكم نصيحة ودية.
في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يتطور كل شيء حول الترفيه والتعليم والكتابة المقنعة – جميع العناصر ذات الصلة لجذب الجمهور المستهدف.
إليكم حقيقة – 66.5٪ من مديري تسويق المنتجات يعملون على إنشاء المحتوى.
ولتحديد هذا الجانب ، تحتاج إلى التركيز على إنتاج مواد كتابة الإعلانات ذات الصلة والجذابة. يمكن أن يساعدك TextCortex في ذلك.
تم تصميم ملحق أداة إعادة الكتابة وتطبيق الويب الخاص بنا من أجل:
- قطع كمية الخاص بك وقت الكتابة يصل إلى 80٪.
- يمد خلق قابل للتطوير للمحتوى القصير والطويل
- يخلق صديقة للسيو محتوى
- اعادة كتابة المحتوى الخاص بك بكميات كبيرة
- يوسع النص الخاص بك لمزيد من المعلومات
- يخلق رسائل البريد الإلكتروني من النقاط
- أنشئ منشورات مدونة على أكثر من 30 منصة
- تنسيق وتحرير المحتوى الخاص بك
- اجمع بين الكتابة التلقائية واليدوية على قماش قابل للتخصيص
- احفظ مشاريعك كقوالب
اشترك اليوم واطلب 15 إبداعاتك اليومية لاستكشاف كيف يمكن لميزات TextCortex أن تأخذ إدارة منتجك إلى المستوى التالي.
