كيفية حساب عائد الاستثمار لبناء الروابط

ستساعدك المقالة التالية: كيفية حساب عائد الاستثمار لبناء الروابط

على عكس جهود التسويق الرقمي الأخرى، لا يبدو أن بناء الروابط يخلق قيمة فورية.

يمكنك حساب عائد الاستثمار، سواء كان إيجابيًا أو سلبيًا، على عملية بيع من قنواتك التسويقية، ولكن حساب قيمة بناء الروابط يبدو أكثر غموضًا.

في استطلاع للرأي العام الماضي، كان أقل من 50٪ من الشركات الصغيرة لديها ميزانية لتحسين محركات البحث على الإطلاق، وأنفق عدد كبير من تلك الشركات أقل من 100 دولار شهريًا.

نظرًا للمبلغ المنخفض للغاية الذي تنفقه معظم الشركات والمسوقين، يمكنك أن تصدق أن توقعاتهم ستكون عائد استثمار يمكن تتبعه.

في الواقع، أعتقد أنه يمكنك بالفعل قياس عائد الاستثمار لبناء الروابط على وجه التحديد. تنقسم حسابات عائد الاستثمار إلى فئتين:

فهم المكالمات قصيرة المدى للقدرة بالفعل على حساب قيمة المبيعات أو التحويل على موقع الويب الخاص بك.

في كلتا الحالتين، يجب أن يكون لديك المقاييس والتحويلات الصحيحة التي تم إعدادها في Google Analytics وأن يكون لديك فهم جيد لها، بالإضافة إلى بعض أدوات تحسين محركات البحث الأخرى شائعة الاستخدام.

إذا لم تتمكن من قياس عائد الاستثمار لجهودك التسويقية الأخرى، فإن قياس عائد الاستثمار لبناء الروابط فقط سيكون عديم الجدوى.

طرق حساب عائد الاستثمار: قصير المدى

إن الفهم الجيد لعائد الاستثمار الخاص بك من بناء الروابط يستغرق في الواقع بعض الوقت لتطويره. ويجب قياس ذلك على مدار أشهر – تصل إلى عام أو أكثر – بدلاً من بضعة أسابيع.

ومع ذلك، نعلم جميعًا أنه يمكن تقييم المسوقين على أساس قصير المدى. هناك بعض المقاييس المحدودة لحساب عائد الاستثمار على المدى القصير.

مكان جيد للبدء بالحديث عن عائد الاستثمار على المدى القصير يتمحور حول كيف لقد بدأت في بناء الروابط. تتمثل استراتيجيتي قصيرة المدى في إنشاء جزء واحد من المحتوى على موقع الويب ثم إنشاء روابط لذلك.

من المتوقع أن يحصل هذا الجزء من المحتوى على حركة المرور على الفور.

ألق نظرة على لقطة الشاشة أعلاه. لقد بدأنا في بناء الروابط لهذا العميل في بداية عام 2018.

لقد انتهى بنا الأمر إلى زيادة عدد الزيارات العضوية بنسبة تزيد عن 76% على أساس سنوي، لكن التأثيرات الملحوظة لم تبدأ في التراكم إلا بعد مرور 7 أشهر من العام.

على الرغم من وجود زيادة قصيرة المدى في عدد الزيارات مباشرةً عندما بدأنا، إلا أن العميل لم يبدأ في رؤية عائد استثمار كبير إلا بعد مرور فترة طويلة من الحملة.

باستخدام أدوات مثل SEMrush وAhrefs، ستنظر إلى التصنيفات العضوية وحركة البحث على وجه التحديد.

تقدم مقارنة التصنيفات العضوية وحركة المرور قبل وبعد نشر جزء المحتوى الخاص بك – بشكل عام خلال فترة 90 يومًا، إن أمكن – لمحة سريعة عن العائد على جهود بناء الروابط الخاصة بك.

نسب النقر إلى الظهور لمواضع ترتيب البحث العضوي هي شيء حقيقي.

يعد الانتقال من المركز غير المصنف أو ذو التصنيف المنخفض إلى المركز الثالث بمثابة زيادة بنسبة 0 إلى 10%.

الانتقال من المركز الثالث إلى الأول يمثل زيادة بنسبة 10% إلى 30% في نسبة النقر إلى الظهور المطلقة.

بالطبع، إجمالي حجم البحث عن الكلمات الرئيسية مضلل، لذا تأكد من البحث عن هدف البحث أيضًا.

ومع توفر حجم البحث الحقيقي، يمكن ربط الزيادات في التصنيف بعائد استثمار ملموس.

يمكن أن يكون تحديد عائد الاستثمار الفعلي لحركة المرور بمبالغ بالدولار أكثر صعوبة، ولكن إذا كنت أنت أو عميلك قادرًا على قياس ذلك للقنوات الأخرى، فلا ينبغي أن يكون القيام بذلك لبناء الروابط بعيدًا عن متناول اليد.

لكي ينجح هذا الأمر، يجب عليك إعداد Google Analytics والتحويلات بشكل صحيح، وإلا فلن تتمكن من وضع رقم محدد حول مقدار القيمة التي ستجلبها لك الزيادة في عدد الزيارات العضوية.

لدى Ghost Marketing أيضًا دراسة حالة جيدة حول كيفية حساب عائد الاستثمار لبناء الروابط.

إذا كنت تعمل مع موقع للتجارة الإلكترونية وقمت بدمج Google Analytics الخاص بك مع النظام الأساسي للواجهة الخلفية – فيمكن القيام بذلك بسهولة باستخدام أفضل الأنظمة الأساسية مثل شوبيفي, ماجنتو، و BigCommerce – إذن فالأمر يتعلق فقط بالانتقال إلى Google Analytics.

بعد ذلك، يمكنك رؤية تفاصيل القنوات (حيث تكون العضوية هي ذات الصلة هنا) وإيراداتها المحتملة.

في هذه المرحلة، يمكنك إما:

• قم بتقسيم حركة المرور العضوية من الأشهر X السابقة ومقارنتها بالأشهر Y المستقبلية بعد جهود بناء الروابط (كما في المثال أعلاه).
• أو يمكنك التعمق أكثر وحساب قيمة الجلسة.

خذ نطاقًا زمنيًا مدته 6 أشهر أو أكثر وقم بتقسيم إجمالي الإيرادات العضوية على الجلسات العضوية. سيعطيك هذا قيمة فعلية بالدولار لكل جلسة.

فيما يلي مثال أعلاه لعميل قمنا مؤخرًا بحملة لبناء الروابط. (جميع أرقام حركة المرور عضوية.)

لقد بدأوا بخط أساس يبلغ 550.000 جلسة وبلغت قيمة كل جلسة حوالي 0.09 دولار. لقد تمكنا من تعزيز جلسات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم بنسبة 27%، مما أدى إلى تحقيق عائد استثمار فوري متواضع.

ومع ذلك، تضع هذه المقالة حول ميزانية تحسين محركات البحث (SEO) هذا الرقم في منظوره الصحيح. على المدى القصير، قد يكون عائد الاستثمار الخاص بك صغيرًا جدًا أو حتى سلبيًا.

فقط عندما تبدأ في النظر في القيمة الدائمة لعملائك والتأثيرات الأخرى طويلة المدى، تبدأ القيمة الحقيقية لبناء الروابط في الظهور.

طرق حساب عائد الاستثمار: طويل الأجل

على المدى الطويل، من ستة أشهر إلى عدة سنوات، يصبح وضع مبلغ محدد بالدولار أو عائد استثمار على بناء الروابط أكثر صعوبة حتى مع زيادته بشكل كبير.

كما أن تحريك الإبرة يتطلب جهدًا أكبر عدة مرات للتحسين عندما تكون بالفعل في القمة أو بالقرب منها بدلاً من البدء من الصفر.

في هذه المرحلة، أفضل طريقة لتقييم عائد الاستثمار في بناء الروابط هو مقياس مثل Domain Authority (DA).

سلطة مجال Moz هي “درجة تصنيف محرك البحث التي طورتها Moz والتي تتنبأ بمدى تصنيف موقع الويب على صفحات نتائج محرك البحث.” يعتمد ذلك على مقياس من 0 إلى 100 حيث تمثل 100 أعلى مرتبة.

هناك ثلاثة أشياء مهمة يجب ملاحظتها حول DA.

الأول هو أنه خضع مؤخرًا لبعض التغييرات لذا تأكد من دراسته.

ثانيًا، DA لوغاريتمي، مما يعني أنه من الأسهل بشكل كبير الانتقال من 10 إلى 20 بدلاً من 80 إلى 90. ويتطلب الأمر حرفيًا قدرًا أكبر من الجهد، و10 أضعاف الجهد، لمواصلة زيادة DA الخاص بك.

أخيرًا، انتبه إلى أن DA هو مقياس مقارن وليس مطلقًا. وهذا يعني أن هدفك ليس بالضرورة مجرد رفع DA الخاص بك إلى 100.

مواقع مثل Facebook, YouTube، ويكيبيديا لديها أعلى DA لأنها تمتلك ذلك ملايين من الروابط داخل وخارج.

بدلاً من ذلك، تحتاج إلى البحث عن منافسيك من حيث عدد الزيارات أو التصنيف وتقييم DA الخاص بك مقابل مواقعهم وصفحاتهم.

في المثال أعلاه، عميلنا على اليسار. على الرغم من أننا نعمل على زيادة DA الخاصة بهم، إلا أن مواقع منافسينا التي يتم تتبعها تعمل أيضًا على زيادة DA. لاحظ أيضًا أن 43 DA يعد جيدًا بشكل عام ولكن في هذه المساحة المحددة لا يزال هناك مجال للنمو.

على المدى الطويل، يمكنك زيادة DA الخاص بك عن طريق جلب العديد من الروابط عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك عبر العديد من الأماكن. يستغرق هذا وقتًا لإنجازه والتسجيل في DA، ولكنه يستحق الجهد المبذول.

تؤدي زيادة DA إلى جعل أداء كل جزء محتوى جديد أفضل مما لو كان DA الخاص بك أقل. أي أنه يعطي تأثيرًا مضاعفًا لجميع جهودك المستمرة.

هناك طريقة أخرى طويلة المدى لتقييم عائد الاستثمار في بناء الروابط وهي استخدام Google Search Console للنظر في مرات الظهور.

في كثير من الأحيان، يركز المسوقون الرقميون فقط على النقرات ومشاهدات الصفحة والجلسات، ولكن هذا خطأ. يجب النظر إلى النمو طويل المدى لموقع الويب بشكل شمولي قدر الإمكان.

هذا الانهيار بواسطة Glenn Gabe يساعد في توضيح جميع الطرق المختلفة التي تسجل بها Google Search Console مرة الظهور – هناك العديد منها، وفي كثير من الأحيان لا يعني الظهور أن المستخدم “شاهد” موقع الويب الخاص بك فعليًا.

ومع ذلك، لا ينبغي استبعاد مرات الظهور على المدى الطويل. يعد تحسين مرات الظهور والرؤية على SERP أمرًا مهمًا أيضًا لمستقبل “النقر الصفري” بشكل متزايد.

المزيد من الموارد: